威客：创意生活者的赚钱平台
威客：创意生活者的赚钱平台
“威客”这种新兴网络服务，相比于博客、播客等网络服务，最大的不同，就是它既是一个和现实紧密结合的大型网络悬赏游戏，又形成了清晰的盈利模式，因而吸引了很多网络投资者的眼光。在《快公司2.0》组织的“威客”沙龙上，威客模式的开创者们——创易网COO张海帆、K68威客网“站长”阿康、猪八戒威客网董事长朱明跃等齐聚一堂，对威客这种新兴网络商业模式进行了深入探讨。
“威客”除了是一种网络服务，也可以理解为通过创意和智慧在网络上替企业、个人解决问题而赚钱的人。对做威客网站的人来说，威客平台是一个三方(求助的企业或个人、威客、威客网站)都可以获利的载体——对于网站来说，它是一个蕴含大量商业机会的营销平台；对于需要解决问题的企业和个人来说，它是一个集中大众智慧的平台；对有一技之长的人来说，它是一个可以施展自己能力，同时使自己获得真金白银的地方。
主讲发言
让千万“外脑”为你的企业服务为什么有威客类型的网站
为什么有威客类型的网站，为什么会有创易网？
创意经济是一个非常热门的经济形式，也是一个很大的领域，从设计领域到卡通制作到给企业和个人命名等都属于创意经济范畴。它的发展空间非常大，全世界创意经济每天产生220亿美元价值，并以5%的速度递增。在英国伦敦，创意产业是仅次于金融业的第二大产业，就业人数则超过金融业。
创意产业在中国也在以极快的速度发展，而我们是做传统广告出身的，我们认为威客这个新行业可以涵盖整个广告业以及其他非常多的行业。
目前很多企业习惯于传统的寻找创意的方法，找一家专业的公司，对方提供几套方案选择。这种情况造成了一些问题：有些地方的人想买到很好的创意，但在当地是解决不了的；中小企业不愿意花大量的时间、金钱来购买创意设计；而与此同时有很多拥有这方面特长的人却处在闲置状态。
但是要知道在设计领域，威客的潜在数量是非常巨大的。在全国高等教育范围内，就有1900万能够从事设计的专业人才，其中1400万人是在校大学生。
暖倍儿曾经办过一个创意奥运会，在创易网上对创意人(创易网对提供设计服务网民的称呼)发出了任务，分为五部分，其中一个是八大奥运冠军形象的征集。在任务进行到第15天的时候，暖倍儿发现不用再征集下去了，已看上一款非常好的，就让其“中标”，并且马上商用，制作了巨大的八大奥运冠军卡通形象的标牌，同时印刷成各种各样宣传册以及光盘，用于之后的大规模活动，而这些奥运冠军形象设计才花了1.3万元人民币。
我们创易网也在逐渐完善商业模式，只在设计领域提供威客服务。我们理念是：要摘到最容易摘到的桃子。长期浸染在广告业和创意业，我们非常了解广告企业的形态，非常了解设计师，所以我们只做这方面的创意。我们希望自己成为创意服务产业里的“阿里巴巴”。无论是大型企业还是中小型企业，只要有创意需求，希望通过这种方法征集方案的都是我们客户。
威客模式创造的价值
威客模式把创意人的智慧、知识和专业特长通过互联网转换成实际收入。网民接受和认可威客模式的比例、数字越来越高，这个市场在逐渐形成。威客模式的显著特点是网站的盈利模式非常清晰，即通过收取中间交易费来获取收益。
创意作品本身可以引发不同人的不同理解，供需之间的契合是很难的事情。如果没有足够的创意方案进行选择，商家就很难找到完全合意的作品。我们对设计领域进行了比较详细的分类，并且指导用户进行作品设计，也和很多专业院校建立了合作关系。
曾经有一家企业花费4000元征集标志，最后得到了1281个有效作品，而且作品的水准非常高，创易网的创意人有72.7%是专业艺术院校毕业，5.4%是3至5年工作经验的设计师，有23.54%是1至3年工作经验的设计师，还有1.1%是资深设计师。资深设计师是广告行业最宝贵的资源，一个广告公司里面能有一个资深设计师就不错了，比较好的广告公司可以达到二三个，而创易网通过特有的网络模式，聚集起的创意人中有260个资深设计师。其中有一个会员，本身就是西安最知名广告公司的美术指导，在我们创意网连续做了30个任务，中了12次标，作品在网上得到了非常高的评价。
另外，设计师在全国各地有一定的区域性。以温州义乌为代表，这里企业非常多，创意需求非常旺盛，但是广告设计能力却参差不齐，而好的设计师多聚集在北京这样的中心城市。非常多的中小企业希望通过自己的标牌和企业形象的重新设计，提升自己企业品牌价值。但是由于地域的不平衡性，造成了中小企业没办法在有限预算内得到最好的方案，而威客模式为企业打破地域限制，寻找到最佳性价比的设计，提供了一个非常好的选项。
节省企业的金钱与时间
在威客上，很多人本身就是一个广告公司的设计师，他们利用自己的空闲时间来做设计，所以做出来的作品代表着非常高的水准。我们用比较专业的眼光看，创易网上的作品，60%以上都是比较专业的。如果我没有先说这是互联网上网友设计出来的，也许大家会认为出自一个广告公司，实际上这都是分散在全国各地的网民做的。如果找一家广告公司做这样的事情，要花的代价至少高10倍。
在北京找广告公司做一个标志，要想得到比较多的方案，少则几千元钱，多则上万，如果花一两千元就只有比较小的公司才愿意做了，而他们自身的实力比较弱。稍微好一些的广告公司，从国内公开报价看是5万到8万元之间。而对企业来说，一般在设计上的预算可能只有5000-8000元。
用威客的方式，比如我们的一个客户用4000元征集到了1281个方案。试想有哪家广告公司可以用4000元的资金设计出1281个方案？由于方案众多，企业的挑选余地大，事实上也为企业节省了大量时间。所以说威客方式既可以为企业节省时间又可以为企业节省金钱、对三方都是有利的。
企业都知道一个好的形象对于自己来说非常重要，对这个方面越来越关注，相信这个市场也会趋于成熟。在北京大家感受不到，许多经济、文化相对落后地区的中小企业，都面临着因为当地文化差异，或者是经济比较落后，经济收入有限而引发的资金不足。企业初创期，花每一分钱都很谨慎，不可能像北京的企业，动不动找正邦之类的大设计公司，花8万块钱设计一个标识。许多中小企业发现威客这种模式能够用便宜价格得到那么多方案，而且质量好，就愿意使用这种方式降低自身的成本。
但现在的问题在于如何提高威客这种模式的知名度，如何使广大的中小企业认识这种方式。这是我们现在整个行业都最需要解决的问题。
对话录
阿康(K68威客网站长)：
2004年7月份，我利用自己业余时间搞K68网站，当时脑子里有一个很模糊的想法，要用公开悬赏给客户提供在线工作，当我做到90个任务，就觉得这事能成，因为这是一个超级大游戏，真实生活中的大游戏。当时不知道叫什么，当时特别惭愧不能发明一个词来标绘。后来出现沃客、威客这样的词汇。
威客发展核心的驱动力是中国制造业从中国制造转向中国创造，是小批量订制趋势的产物，因为同一产品生产10万件、100万件时代过去了。之所以威客模式可以诞生，就在于他的颠覆性，创易网是因为他们从广告行业看到颠覆性的变化，首先价格降低5至10倍，效果提高10倍，这样给企业带来50倍甚至100倍好处。这种颠覆和革命在中国目前自由经济的情况下，没有道理不星火燎原，这种颠覆会带来海量的市场。
朱明跃(猪八戒威客网董事长兼CEO)：
威客这种模式的价值体现在三个方面：对于威客来说，他可以通过自己的能力，通过自己的创意在网上赚到实实在在的收入。第二个价值就是他在这种竞争当中逐渐学习、成长，给他一个机会。比如我们网站上有一位威客是重庆很偏远地区的设计爱好者，连设计师都算不上，通过我们这个平台，为美国的医疗器械公司设计了标志，最后这家公司采用了标志，并且支付了一千元人民币，这对他来说也是一个非常不错的成长机会。
第三个价值，在这个平台上，在竞争和交流的过程当中，通过创意会友，就像过去以文会友，以武会友一样，对威客们是有价值的。对于上游的客户来说，通过威客的平台，花最少的钱能够得到最多的方案，同时企业在网站上面征集创意的同时，也对公司进行了推广。
杨守彬(家里会(北京)总裁)：
没有速度的健康是颓废的健康，没有健康的速度是危险的速度。一个企业非常小的时候，一定要拿行业说事。创易网就是非常好的案例，集中一些人士来说这个行业的事情，大家才会感兴趣，才会认识这个事情。服务类型的网站做渠道非常重要。威客、携程，都是一个服务平台。只不过咱们交易的是创意，无形的产品。威客类网站需要聚合更多的中小企业，这类客户拥有我们潜在客户的特质：对品牌、创意有要求，但是付不起很高的成本，这一类是我们最精确的客户。
练内功重要，练外功也重要，让更多人知道威客模式是非常重要的，我创业以来，逐渐接触更多互联网内人士，很多模式也就互联网圈里面人知道，圈外人根本不知道。包括很多人谈的商务社交等，有很多这样的网站，那的社区，互联网圈的人也不知道，纯做互联网的人才知道：使用互联网的人都不一定知道，这行业有很大的问题，威客模式是不是也有这样的问题——本阶段必须尽快提高威客的知名度。
肖明超(新生代市场监测机构研究总监)：
今天威客这样的方式，创易网这样的方式，可能更多的还是一个交易平台，但交易平台能维持多久，是跟你与网民的互动有关系的。虽然有一千多人竞标，但是肯定有一些威客一年到头没中一个标，这种情况我相信有。当然我们可以庆幸的说，中国人多，他经常失败也没关系。
所以我认为这个平台应该不仅仅是一个交易平台，未来还应该是一个知识的平台。我们既然专注于创意，我们是不是可以在这里面成为整个群体的知识平台，因为只有知识的聚集才能够增强对网友的粘性。
这个交易平台往上延伸发展可以成为一个营销平台。企业可以通过我们的平台和网民进行互动，通过活动提升它的品牌知名度。在互联网条件下凡是可以互动的都是可以产生价值的。
成熟的互联网市场必然有很多网商。为什么威客可以崛起，因为中国互联网已经向网商发展。网商的时代就意味着可以在网上买到任何可以在地面上买的东西。威客模式是一个非常有前景的模式，关键是可不可以坚持。
目前WEB2.0发展面临的突出问题是，用户越来越关注效率的提高，如果我们不能提高网站的使用效率，这个模式就很难持久。每天打开电脑面对互联网的时候，海量信息会让人们觉得烦躁，会消磨很多时间，越来越期望提高上网的效率。比如你打开搜索引擎的时候，你搜索到的东西和你想得到的东西是有差距的，甚至是比较大的差距。创意网可以从设计和创意的角度可以提高用户的效率。所以我们在未来发展商业模式的时候，我们也要去思考，怎么样提高用户的效率，甚至包括威客里的交易模式等方面，都是需要思考的。
齐中祥(沃民健康科技股份有限公司董事长)：
我们在网上发布威客任务有没有征集不到作品的？
阿康：
有，我们K68上发了6000多个任务有十几个没有结果的。但是我们收钱是不退的。如果没有满意的结果企业可以追加钱，延长时间。曾经有人50元人民币悬赏一套C++程序设计，没有结果。还有一个人300块钱悬赏一个商务网站，没人做。后来追加到9000元，征集到9个完整的网站。最后又必须仍掉4个。
张海帆：
创易网到目前为止只有不满意的，没有发生过征不到方案的情况。我们网站会员活跃度比较高，我们只做设计，我们最低门槛300块。客户一般在我们网站上不好意思发300到500元的任务，会被用户骂，所以创易网的任务一般都是在1000元以上。我们对整个设计有一定的控制，比如你发了500元钱想做4套包装这样比较大的任务，我们基本上会告诉这个客户不要发，发出来绝对不满意。
齐中祥：
如果我发了任务，设计师把作品做出来了，发现是重复的，已经被人注册过。这种情况怎么办？
阿康：
我们可以帮你打官司，注册商标有一年的公示期，这一年就是用来打官司的。
张海帆：
任何公司都不敢承诺做出来的标识一定能通过商标注册，现在设计领域没有人敢说这个话，标识在商标局可能会有重复。
朱明跃：
在知识产权这一块，我们都在探索和努力，我们现在增加了一个服务方式，为客户降低风险，如果你征集满意作品之后，我们可以给你推荐知识产权代理公司免费为你查询商标是否可以注册之类的业务，我们用其他的技术和资本的手段也在化解这类风险，但要完完全全避免所有风险不可能的。
