“发挥六度人脉作用，找到好工作！”已成为时下年轻人找工作的标志性口号和时髦行为。然而对于什么是六度人脉，六度人脉究竟能发挥哪些重要作用，大多数人还处于半清醒半模糊状态。
所谓六度人脉理论是指：地球上所有的人都可以通过五层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地讲：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”
这个理论是1929年，由匈牙利作家Frigyes Karinthy在短篇故事“Chains”中首次提出的。1967年，美国社会学家Stanley Milgram设计了一种新的方法来检验这一理论，他将其称之为“小世界现象”。他随机从中西部挑选出一批志愿者，要求志愿者们将包裹邮寄给马萨诸塞州一个素不相识的人。发件人知道收件人的姓名、职业和大致位置。按照指令，他们先将包裹寄给自己朋友圈中根据名字最有可能认识目标的一个人，那个人再依次类推，下一个人再依次类推，直到包裹最终到达目标收件人手中。尽管参与者预计这一锁链至少会包含上百个中间人，但最终成功送达包裹的锁链中平均只有5-7个中间人。Milgram的这一发现被刊登在《今日心理学》杂志上，使得“六度人脉”理论应运而生。中国最专业的商务关系网—宾致网便很好的将六度人脉理论运用到社会实践中，为商务人士提供了一个最为理想的商务交友方式。
六度人脉关系理论，以认识朋友的朋友为基础，通过网络扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉，在彼此需要的时候，可以随时得到该人脉的帮助。
在现实社会实践中，通过六度人脉关系理论所扩展的人脉，在社会的各个领域，各个角落中进行着彼此之间的需求供应。如：健康的商务交友活动；人脉间的求职招聘信息互递；彼此间成为商业伙伴；提供商机等等。
洛克菲勒曾说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领”，而在好莱坞则流行一句话，“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁”。

常言道：10多岁比智力，20多岁比体力，30来岁拼专业，40岁拼人脉……年纪再大些要拼什么我就不知道了，但过了60岁肯定重新拼体力，活着比什么都重要，哈哈。

说到人脉关系，现在任何人都相信它越来越重要，至少我身边大多数朋友都把拓展人脉当成一件重要的事情来抓（包括我自己），刚好30来岁有点经验和积累，还有体力仍然有梦想和激情。

我在去年重读高阳的小说《胡雪岩》，虽然到现在还没有看完，但这本书通篇讲的，无非是四个字：“人脉关系”，这是一部关于人脉关系投资与经营的最佳教科书，值得一读，尤其身处最讲关系的亚洲社会。

提到人脉关系，我想起2个小故事，第一是bill gates他老人家，在20岁的第一份合同来自IBM，而据说是因为他母亲本来是IBM董事，是她把小bill推荐给IBM董事长，才赢得这份具有里程碑意义的合同，这个故事可谓街坊尽知，也常常被人提起来证明人脉关系重要性，但我倒觉得这个事情不是讲人脉而是讲裙带关系，毕竟老妈妈不算真正意义的人脉。

第二是新东方学校的俞敏洪老师讲过的一句话，让我印象深刻，他说你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。俞老的话真是一针见血，令我敬佩。

按照社会学的某些观点，我们生存的中国正在由熟人社会向陌生人社会转变，你每天遇见的，对你生活产生重大影响的，都是一些陌生人（所以老妈妈的关系只是证明熟人社会的重要性）。由于陌生人的存在，更提升了人脉的重要性；而由于人脉的重要性，也催生了一些新的行业，比如各类SNS（social networking service）网站，如“若邻”、“联络家”等，提出如“六度空间”或“社交银行”等新鲜的理论。

我曾在去年很有兴致地加入若邻（参考：“一起建立我们的网络人际空间”），填写了自己的资料，1年多逐渐连接了300来人，虽然大多数只是一个名字而已，难得有进一步沟通和强化关系的机会，但也有幸谋面过其中10来位朋友，还算有一定价值。

我记得若邻上的讨论区曾有不少人激烈地讨论这个问题：这种网络人际连接究竟有多大意义？SNS是否应通过建立沙龙、组织活动或者分类讨论来有意识地加强人与人的深度了解和互动？……不过后来总算有人出来安慰说：SNS依靠的是“6度关系”理论（指按数学计算，这个世界上任何两个人产生联系，最多只需要通过6 个中间人，从你到布什总统，从一个越南农民到阿拉法特），虽然internet技术可以更方便使地球上任何两个人产生联络，但它永远只能提供一种“弱连接”，永远无法替代真实生活，无法取代面对面的交流和带来的信任，因此别期望太高。

这是个理智的评价（所以我好奇SNS如何产生盈利，除婚恋交友市场外）。显然，无论借助网络还是现实生活，建立真正的强有力的人脉关系并非易事，它同样需要用心经营、互利互惠，所以“社交银行”这个概念有意义，人应该要经常盘点自己的人脉资产，计算投资和收益。而短期的利用及无意义的小圈子社交，都是另外意义上的一种浪费。

我认为，朋友无非分为两类：有用的，和有趣的。其中之一或两者兼有。

如果你尚处于渴望友谊的阶段，或者对于商业充满厌倦，那么我建议你放弃阅读后文。

这是个真实的商业世界，有用的朋友才能产生长期交往的动力，好比你只希望去那些顾客盈门信誉良好的商铺买东西一样，当然如果彼此兴趣相投，那更妙不过，但不可强求。

人是否善于与自己不喜欢的人交往，善于在一个自己不喜欢的环境中折腾，这是衡量一个人社交成熟度的标志。

我的看法，建立强有力的人脉关系无非3点：

第一、建立你的价值。

这里的“价值”，换个更贴切的说法就是“被利用价值”，在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值（比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”），你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。

想想看俞老师的那句名言？很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。所以，即使我今天有幸通过wealink与李嘉诚建立了联结，他也不会对我有兴趣（还不如认识长江或和黄实业的VP或CEO更有价值呢）。如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。

人在每个阶段，取决于自己的能力和目标，都有不同的价值定位。当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你很帅，大家觉得和你在一起有面子，实在不行，你还可以很有体力，很热情愿意去跑腿；最糟糕的（但也不是坏事），很有钱，总乐于买单……你工作后，或许你是一个电脑高手，或许是一个品牌专家，总愿意出谋划策，或许你认识很多媒体，善于用笔杆子为人解决问题，或者你在生产制造方面很有经验，当然，如果你有很多钱，恭喜你，你处于食物链的顶端，资本最有价值。

第二、向他人传递你的价值。

一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。

在日常社交中，有两种心态不太可取：1是自我封闭，傲慢，此类常见于一些外企白领金领中，常以递出的名片是某某500强的director或VP为傲，流露出“我等高职位，应获得你的尊敬”的小圈子心态，其实眩目的职位固然让朋友觉得有面子，但如果你对别人缺乏真正的价值，还不如一个小老板搓着双手对你说： “哥们，我给你搞一些上等走私进口雪茄如何”更让人欢喜。

2是愤青心态，以超脱自居。我举个例子，wealink上用户大多会写自己的公司及职位，总监/总经理等常见，有一日我见到某个用户在职位处不无揶揄地写道“都是经理，不知道经理价值几何”，我想他虽然是开玩笑，但并不妥当——虽然经理的确不值钱，但总比“业务代表”值钱。更何况在这个陌生人社会，无论是网络“弱连接”还是日常交往来看，大多数人是在几秒种或1分钟之内就判断和你交往是否有价值，甚至决定是否要与你交往。

除非你是众人皆知的李嘉诚或bill gates，也不想做退隐乡村的文化人，否则还是老实写清楚职位较好，毕竟这代表了你当前的价值（至少是部分）。你不尊重自己的价值传递，说明也不尊重别人。

第三、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个hub。

在现实生活中，我们经常遇到这样的情况：某个很好也很有价值的朋友，但是1-2年也难得碰上一次面（而这种朋友即使碰面，又常常只停留在握手喝酒闲侃中）。俗话说“大家都很忙”——这固然没错，但是用人脉关系来说，就是一种“沉淀资源”，没有产生应有的效益。

还有，当你和某个朋友聚会，说起一件难以处理的技术难题，这个朋友突然拍着大腿说：“我有个10多年的好朋友，他是这方面的专家，他完全可以帮你解决！你为什么不早说呢……”，是呀，你为什么不早说？因为之前，你从来没有听说过他有这样一个朋友啊。

而另外一个朋友，他似乎总有各种关系而且善于提供帮助。你在电话中提到一件生产的麻烦，因为你知道他认识好几个这方面的专家，通常在你电话刚挂断的时候，他电话又打进来了，因为他已为你约好了其中2个朋友，今天晚上就见面，为你提供解决建议；当然，他还说，顺便有另外一新投资项目要咨询你，希望你邀请你另外一个做VC的朋友也能参加聚会，大家认识认识。

上述那种人脉关系发挥了最大价值呢？

你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心（hub），那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。

所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。

听到一些事。在与公司总部的同事通电接洽工作时无意中得知。在挂断电话后开始反省自己的处世是否太过淡漠任性？

我是一个面对人事并不主动机灵的人。对于人事总有一丝疲惫、颓散的感觉。但凡能跟我结交至今的知己、朋友都是比较纯简朴实的人，她他们于我而言是个来去自如的群体。我独善其身，爱憎分明，直白得有点让人不知该如何与之相处。

面对人群，不是内心不狂热激情，而是不喜做作、复杂和勉强。内心在大自然面前是如此温暖阳光，因为自然界中的一切实物和现象无须内耗任何EQ。而面对人事总让我倍感力不从心。

心智太过于纯简，不容丝毫的伪善、狡诈。在工作中这般独立，不喜掺合任何人事义议。只要求自己必须善行、恳实、低调为人。为的只是给自己一个清净的求存空间，可事实上却常常事与愿违。或许是因为连带的一些人脉关系和我在公司的低调为人让人猜忌，在这日益壮大发展的私人企业里，无人不因利益而纠结在一起以便求取更好的发展和壮大。我懂得她他们的动机，亦能轻易识别她他们的伪善，我只是静默观望，没有任何评断与言辞。只是像看小丑上演皮影剧般看着她他们在人前人后哗众取宠说唱卖笑。

或是因自己的独善其身，那份执着将自己与外界隔离，从不过问是非，我的过分淡漠无形中也给自己频添不少干扰。对于人心的善变与伪善总有厌于说辞的颓懒和失望。这种失望总会将自己内心的语言掩埋直至完全寂灭无声。

或许这种过于纯简的心智在人前对于她他们就是种威胁。当我这种纯简的心智频频遭遇外界的伤害和袭击，我开始反省自己的为人，开始反思自己是否应该随波逐流，为求存融世而一改自己的执着与坚持？是否纯简是错？是否善良是错？这是一个令人痛苦失望，扭曲变相的社会。人与人之间的算计和彼此的不信任导致人性的贪婪和阴暗。世道扭曲，人总会为财富和权职攀升而泯灭人性的美好。清者总会遭遇人言的变相扭曲和淹没。若不抗争改变处世策略而任其自生自灭只会让自己满怀愤慨而心生疾患。

往后一些，慢慢地发现自己在遭遇伤害失望后会随际遇而变得更加沉着实在些。我在预料自己今后在面对人事上或许会抗争，或许会更为不屑。心理会意识、改变的是自己对这个社会的理解会更加地理性、现实。

或许现在的我还难以彻头彻尾地舍弃自己的纯简。纯简的心智或许对于行走当今社会的我没有毫无裨益。它带给我的或许是不思进取的安逸和伤害。人世的庞大和人言的不负责任与肆无忌惮已让我在矛盾挣扎中慢慢清醒。

在经历零六年的这段情感挫折后我已总结理清自己的头绪。一切对错、伤害对我已不重要。整整一年的时间。一切付出和信任都是自己心甘情愿。我为纯简的爱而活。有些事情就像Anni说的其实我们一直无能为力。从信任到顺从。从希望到失望。从失望到绝望。从绝望到无望。这一路，唯有独自用力，让自己坚强隐忍，一步步地跨过这一道道坎，心里其实早已血肉模糊……这个情感劫难让我经历其中并获新生。

我不会再混沌。开始着手规划自己的人生。当遭遇情感，爱已不存在。我们唯有让自己心甘情愿地放手。其实我们需要紧握的是自己的内心，是我们求生的意念。情感的失望和挫败虽让我心生疾患但它却无法让我沉堕。它让我开始了解：面对生活我自己要的究竟是什么。

有时感觉自己就像一棵生命力顽强的大树。会因经历狂风暴雨而让自己深深地根植于大地。这段深刻的挫败无法泯灭我更为壮大的求生欲望。我希望自己是棵内外兼修的大树。希望自己坚贞而顽强。希望自己能随经历而不断修为，让自己有足够的强盛能力在这“臭氧层”日益扩散的大环境中不畏风雨，和谐地健康长成。让自己的每一片叶子在盛世的的日光下都透着耀眼的翠绿和蓬勃的生机。

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