宋春宁：威客威胁了谁？
最近听到一种说法：小型广告公司在威客经济的冲击下，其生存将愈加的困难！
这句话是一个做广告的朋友参加广告法规培训时候听来的。这话可能也让很多小型广告公司深有感受，对于很对地方性的小广告公司来说，业务模式简单，大都几个设计人员，帮助企业设计个LOGO、宣传册、海报等，好一点也就是做个活动策划或者一台摄像机帮助企业拍摄宣传片罢了。这类公司几乎没有什么准入难度，无论是资金、技术甚至管理方面要求都不高。因此，在每个城市几乎都有成百上千个这样的小广告公司存在，“生老病死”的现象在它们中每天都发生着，只是出生率还要高于死亡率。这就直接加剧了小广告公司的竞争，造成很多小型广告公司生存的困难。而“威客威胁论”，让一些小的广告公司当成了业务难做的“借口”，传播着。
威客，源自英文缩写Witkey，意思是智慧的钥匙。指的是在网络互动平台上用自己的技能、知识、智慧获取财富的人。威客是一个新兴的概念，威客网的内容也是新鲜的，然而威客模式本质上来说并不是什么全新的模式。其实类似威客网的模式在多年前就已经存在，比如投稿网和一些期刊网，汇集各类报刊征稿资源，网民通过网站向报刊投稿，被报刊选用后网站提取稿费的一部分提成，这其实就是威客模式，只不过它把威客局限在了文学写手领域。而现在的威客经济内容更广，威客群体组成也更多元化而已。由文学写手扩展到平面设计人员、广告文案人员、行业专家，甚至是任何普通人。威客经济实际上就是网络中介和外包经济，它和已经比较成熟的人才招聘网站等并没有本质上的区别。包括现在各类专业网站上都出现了一些类似威客的服务，比如价值中国网的问答版块，其实就是威客模式。威客经济这个概念出现短短两年多时间，究竟发展到什么程度了呢？赛迪顾问发布的《中国威客商业模式及投资前景研究报告》显示，经过2005年-2006年的发展，中国威客规模已达60万人，进入2006年后，威客每月增长率超过30%，预计2007年中国威客将激增到900万人。
既然威客网并不是全新的经济模式，和其他网络中介服务在本质上区别也不大，为什么在短短两年时间可以这么火？其实原因很简单，它让更多普通人参与其中，这种大众化和普及型与以往的期刊网等投稿网站是不同的，期刊网的“威客”是喜欢玩文字的人，需要文学功底，具有一定的局限性。而现如今，越是大众都能参与越是容易红火。这种现象比比皆是，比如“超女”、“快乐男生”等选秀节目，他们受关注的程度要远远高于较专业的青年歌手大奖赛之类的比赛。
“超女”、“快乐男生”等选秀节目的出现，满足了很多年轻人的明星梦，为他们提供了一条捷径；而威客网为具有一技之长甚或无技之长的人提供了相对来说简单的赚钱机会，只要会上网，注册成为会员就能够参与。它不受时间和空间的限制，更没有当面的批评和拒绝，不管是不是才能都可以充分发挥。甚至有业内专家预言，到2010年，威客将成为主流工作模式之一，尤其对于在校大学生和自由职业者来说，这是一个极好的智慧生存方式。如此说来，威客经济将对小型广告公司产生威胁一说，不是没有道理的了。持这种说法的人认为，随着威客经济的日益成熟和完善，很多企业的设计和文案创作等广告方面的需求会通过威客网进行满足，从而降低了对小型广告公司的需求，将会导致小型广告公司生存的空间减小。笔者认为这种说法只是杞人忧天罢了。
无论威客经济发展多么成熟，作为一种新型的模式，只不过是对其它经济模式的一个有效补充而已。网络经济对企业的生存环境确实起到了重要的影响作用，然后正是这种多元化的模式存在，才使得商业社会更加繁荣，企业的生存方式也更加多样化。当网络购物越来越被人们接受的时候，淘宝、易趣等购物网的出现并没有让大街小巷的小店有所减少，相反还促进了更多的大街小店们参与到网络中来，在网络中进行自己的商品出售。让它们在传统店面销售的基础上多了一条销售途径。淘宝、易趣等网站的经营模式比起威客来，不可谓不成熟。
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对于那些提出威客将威胁小广告公司的人来说，其实还是广告意识的错误所造成的。广告本身是一种营销活动，企业请广告公司做广告，是创造价值的过程，在这个过程中调研分析，双方充分沟通，这些都是基础。也是威客所不能做到的。如果一个企业把自己的广告业务交由威客网寻找威客来完成，企业所能得到的也仅仅是广告作品而已。把广告当作作品而不是当成商业活动来进行，这样的广告能产生什么样的效果自然不能保证。虽然有很多企业在威客网发布广告设计以及广告语征集等任务，寻求威客们来完成。但是也仅仅是一些LOGO设计，广告语征集这些，可以凭“主观喜好”选择的作品而已。而且赏金大都不高，相对于市场价来说，低了很多。这也是一些企业寻求威客完成任务的原因。但低廉的价格也容易导致非良性的循环，数十万威客为了几百元十几元的任务乐此不疲周旋于各个威客网，真正靠中标获得过收入的不过3%，随着新威客的增加，一些老威客由于长期投标得不到收入，其热情必然会降低。
用低廉的价格获得一幅不错的广告设计作品或者一篇广告文案，这个企业寻求威客的原因正是很多中小企业多年来，对做广告重形式轻内容的表现。
仔细浏览几个大的威客网站，可以发现，有很多企业在威客发布悬赏任务，并不是为了真正完成某个广告。悬赏几十元发布一个月的广告倒是比较划算的宣传方式。
威客经济的出现丰富了互联网经济的内容，就像淘宝网解决了很多人的就业一样，威客网站肯定也没让一部分人实现自己的价值，通过做任务得到客观收入。这是对现有商业模式的有效补充，但那些做设计和文案等的威客们，不会像有人说的那样对小型广告公司构成威胁。小型广告公司的生存一直以来都是比较艰难的，真正的威胁自来于这些小公司自己。正如本文开头所说，在每个城市小广告公司的增长都是快速的。要说威胁，昨天新开业的广告公司对你的威胁肯定比威客们大得多。当然，对于新出现的商业模式和与自己相关的东西，小广告公司也不能视而不见。无论是小广告公司间的竞争，还是来自其他形式的竞争，也不过只是竞争而已。在商业社会，不可能不存在竞争。如何在竞争中取胜，才是要考虑的事情。小型广告公司关键要做出自己的特色，你做不到的威客们可能能做到，但是威客们做不到的，你也可以做到，只要是对客户有价值的东西就是具有竞争力的。小广告公司首先要提高自己的专业水平和服务质量，能够真正为客户提供有价值的服务和附加值，得到客户的认可就会发展得很好。
无论是什么“威客”，他们的出现都是商业经济发展的必然产物。竞争历来都存在，一直都是激烈的。不要放大“蝴蝶效应”。要是把蝴蝶效应当回事来说，我今天早上睡了个懒觉，可能对你就是机会，你抓住了吗？
不论对于广告公司还是其他行业，新生的和自己有所关联的商业模式都不会让一个行业消沉，“没有破产的行业，只有破产的企业。”只要做好自己，多了解一些商业模式，找到自己的差异化和特色去发展，为客户创造更多的价值。才能成功。
作者介绍：宋春宁，中小企业营销传播专家。卓意邦迈营销策划有限公司总经理、首席策划。多家报刊媒体特约撰稿人。
