利用商务关系网站拓展人脉财富的掘金3法

　　随着社交网络服务(SNS)的深入发展，欧美发达国家利用网络拓展和维护人际关系的社交新方式已经广泛地渗入社会经济生活中，而国内各种贩卖“关系”的网站也络绎崛起。有“关系就是财富”共识的中国人，如何利用商务关系网站拓展自己的人脉财富，刘小姐用亲身经历总结了她拓展商务人脉的掘金法则。
　　做外贸生意的刘小姐，因为要面对国外的客户，几年来一直苦学英语和各种专业知识，用刘小姐自己的话说：“知识可以通过学习来弥补，但最让她苦恼的是没有足够多的途径来认识新的客户，尤其是国外的客户。”
　2006年初，刘小姐偶然中加入了刚刚进入中国不久的欧洲最大的商务关系网站openBC(www.openbc.com)。短短两周的时间，她就认识了十几个欧洲的目标客户，虽然还没有达成最后的合作，但她信心十足。也正因此她还在openBC积极申请开办了“外贸协会”，希望通过openBC这个平台帮助更多做国际贸易的企业，也通过这个网上的协会团结更多国内的外贸企业，成为大家交流和互助的“组织”。
　　说起加入openBC的过程，刘小姐觉得非常的偶然和幸运。她无意中在搜索引擎上输入了“商务关系网”的关键字，就找到了拥有包括中文在内的16种语言版本，会员覆盖全球200多个国家和地区的欧洲最大商务关系网站openBC。巨大的商务用户群吸引了她，因此她抱着试试看的心态进入并进行了注册。
　　说到这里，刘小姐总结了她的掘金法则之1：一定要选择拥有国际性的交流平台和全球性的商务信息网站，而openBC就是这样的一个国际商务关系网站。
　　开始的使用过程并不如人意。与国内很多网站相比，openBC的注册过程是“麻烦”的。除简单的姓名、密码等基础资料外，还要求填写详细的个人从业经历。注册到一半时，刘小姐差一点放弃了，作为一个企业的领导者，把这些相对私密的信息放在网上是不是安全，她心里的顾虑很大。但在后来的使用过程中，才知道在openBC的平台上，每一个会员资料都是真实而详实的，并且个人经历越详细、越丰富，被大家搜索和“发现”的机会也越大，有照片的会员也要比没有照片的会员更受到大家的关注并拥有更高的点击率，而这样的关注也蕴藏着更多的商机。像国内的QQ为年轻人提供了交友平台一样，openBC为成熟的商务人士提供了彼此认识的平台和丰富的商务信息。注册会员可以通过一个联系人认识他所有的联系人，以及联系人的联系人。并通过搜索功能轻松找到你的目标客户，而你的联系人也可以在上面看到你的信息和你提供的网页。在openBC上，每个人都可以自己决定哪些私人信息开放，哪些私人信息不开放，原来刘小姐担心的隐私保护问题其实并不存在。
　　因此她的掘金法则之2是：选择建立在以诚信为基础拥有真实、可靠的会员资料和信息的网站。商务合作中诚信是重要，而诚信也是商务关系网站的基本立足点。
　　刘小姐说：“openBC操作简单，最大的特点就是可以找到你的潜在客户并直接交流，保证你发给他的信息对他一定有价值，你不用再发出标有"垃圾邮件"字样的没有感情的邮件，并且他们也会很乐意答复你，因为他们知道删掉你就等于删掉你身后一连串可能的联系人。”当然，openBC的成员之间有很多层次的联系，不是所有想和你认识的会员都可以无条件的加你为联系人，每个等待你确认的联系人，你都可以直接点击他们的头像到其个人联络页面，对联系人进行权衡和选择，并可以选择是否向他开放私人信息或向他发送私人信息取得联系。每个人的联系人链条都是一个活的页面，会员可以通过点击查看或者搜索等多种途径找到一大串相关行业的联系人。
　　openBC不同于其他人际关系网站仅提供一个彼此认识的平台，会员还可以自由发起活动、发出邀请、发起讨论等活动，提升自己在网站上的人气和关注度，同时将线上活动与线下活动相结合，为商务合作创造更多的条件、提供更多的渠道。openBC　“麻烦”的注册过程，保证了openBC的会员绝大部分都是企业家、决策者、专家、自由职业者及未来的经理，中国会员们都说这是国内目前最专业、最纯净的商务关系网站。
　　掘金法则之3：选择简单、易于操作的界面和安全、顺畅的互动环境的网站。她强调说这也是商务关系网站最重要的一点，安全、简单的操作是基础，而互动可以提高商务合作的可能性，这一点也是最吸引像她这样的商务人士参与的关键点。
　　刘小姐说：“希望我的3条商务人脉掘金法则可以让更多的人加入到商务关系网站中，让商务关系网站可以成为商务人士拓展商务关系的助力器！”

“无线社交”躁动而出 SNS：从互联网到无线

   在商业模式尚不明朗的大环境下，无线社交在试探中前行

    音乐、电影、游戏……移动终端上的内容产品不断浮现。面对掌中小小的屏幕和键盘，业内出现了另一种呼声—“交流”才是移动领域最大的应用，因为这是手机天生的优势。互联网上的社交网站希望借此找到一个新“钱”途，借此弥补互联网盈利模式的不足；而以移动终端为平台的一批创业型公司，也在尝试在社交中寻找甜头。             SNS：从互联网到无线     在2006年的互联网界，美国新一代社交网站（SNS）是毋庸置疑的明星。有关MySpace、Youtube、Facebook的新闻不断，甚至还有调研公司声称MySpace在美国的流量超过了雅虎和Google。社交网站仍旧是投资的热点，快成为“昨日黄花”的SNS先驱Friendster，正是因其最近获得的又一笔千万美元的风投，而再次成为人们关注的焦点。     这些社交网站正在“泡沫论”口水战中走上“正轨”：据预计，MySpace今年的广告收入将达到1.8亿美元，其作为新闻集团传媒产品分销渠道的价值也正日渐凸显；以校园学生为服务对象的Facebook网站和专注于商务社交的LinkedIn也自称实现了盈利。这种人气旺盛的社交平台还获得了互联网巨头的关注，Google前脚刚垄断了MySpace的广告业务，微软后脚就与Facebook达成了排他性广告联盟。     而在今年4月，MySpace与虚拟移动服务运营商Helio签约，正式踏入无线领域以后，在互联网上取得成功的社交网站投身无线的趋势愈发明显。目前，Google、雅虎和Facebook都表露了进入此领域的意图。MySpace提供的这一服务可以使其用户通过手机查看好友状态、更新个人空间，接收新评论及朋友邀请的短信提醒。     美国《商业周刊》分析认为，无线社交的兴旺源自用户的“强劲需求”。根据无线咨询公司M:Metrics的数据，在18岁到24岁的美国人中，有33.2%的人通过手机在网站上发布照片，并有18.7%的人下载过手机游戏。手机游戏是目前为止美国市场上最为成功的无线内容，拥有6亿美元的市场。这样看来，无线社交领域更是大有可为。     调查机构Forrester Research的分析员Charles Golvin认为，在移动运营商纷纷急不可耐地为3G网络寻找可行的商业应用之时，“似乎不大可能出现一种杀手级应用，而移动社交无疑是一项能带来用户的应用”。     目前国内的社交网站们却普遍处在一个尴尬的地带，盈利模式不清晰，更没有出现像MySapce那样突出的成功案例。他们大都还在忙于改善用户体验，以期聚集更多的人气。相对于国外那种从互联网向无线的“自然过渡”，国内SNS网站向无线的拓展多少有些意欲借助新渠道来增加用户群体、寻求盈利的味道。     在国内的社交网站中，以婚恋社交为主要业务的百合网较早地进入了移动领域。据该网站CEO田范江介绍，目前百合网已在无线领域开通了全方位的服务，包括短信、彩信、WAP和IVR（互动式语音应答）。“这个领域发展得很快。我们年初才推出移动服务，目前WAP用户数已经超过了50万。”田范江对这个市场充满期待：“一个移动用户平均发送消息的数量是一个在线用户的五倍，且多活跃在上下班的时间，正好跟互联网用户形成了互补。”他认为，无线交友的方式十分适合婚恋类网站—由于无线服务需要一定的费用，愿意掏钱交友的用户都比较有“诚意”，对于网站来说是很优质的用户。     在韩国取得了极大成功，但在中国却不温不火的赛我网，在无线方面的发展也遇到了瓶颈。该公司的相关负责人向《互联网周刊》介绍，在韩国，移动赛我占据了赛我网30%~40%的收入来源，韩国用户非常习惯于付费的手机上传下载、与朋友交流；但是在中国，最活跃的无线社交用户通常是学生群体，他们还难以认可收费模式，“即使是用彩信更新移动个人空间也会嫌贵”。据他透露，目前赛我网所推出的9元包月的“移动赛我”服务发展得并不理想。由于目前这一新兴产业的政策仍不明朗，赛我网表示将继续“观望”。

无线应用：向社交靠拢     作为世界上手机用户最多的国家，中国在手机应用方面一直走在前沿，并在短信、彩信等应用上体现着浓郁的中国特色。目前，一些以手机为平台的创业公司正试图在社交网络中寻找机会。     在国内，各种移动博客、个人空间等无线应用已屡见不鲜。这些先驱者在经过一段时间的探索后认为，无线社交才是移动博客的生存之道。作为国内该领域最早的拓荒者之一，万蝶网络的CEO项方伟把现在的移动博客比作一个篮子，“什么都可以往里装”。从最早声称要做手机上“自媒体”，到现在开始做无线社交，他经历了一个观念上的转变：“自媒体始终是少数精英分子的东西，而移动博客更应该作为普通大众的沟通交流平台。”     与项持有相同观点的，还有移动个人空间平台139.com的CEO韩潼彤。他认为，与电脑相比，手机终端不便于输入文字，因此移动博客的内容多体现为手机拍摄的图片，这恰好“凸显了移动博客在交流方面的价值”；同时，相较于互联网上的即时通讯工具，这种沟通可以在一个“更可靠的平台被记录下来，易于内容的积累，便于进一步开发”。 目前，139.com自称已拥有二百三十多万个用户，30%~40%的内容都是用户直接用手机进行更新的。该网站计划在明年初尝试提供收费服务。     相对于移动博客这类社交范畴的无线应用，一家名为“掌中无限”的公司提出了一种类似“手机上的腾讯”的想法。通过它的一款基于手机的软件产品PICA（皮咔），用户可以体验类似对讲机的功能，实现一对一、甚至一对多的沟通。该公司称目前PICA的注册用户数已经超过300万，可支持超过500款主流手机终端，并能解决不同品牌、不同型号的手机之间对讲的问题。该公司CEO梁晖希望将其产品进一步扩展，“成为国内最好的手机社区”，而不仅依赖于目前的对讲功能。     在国外，一些创业公司也在无线社交领域找到了新机会。dodgeball是一家提供无线社交平台服务的公司，于去年被试图进入此领域的Google收购。它能够为用户提供一种有趣的创新型服务：实时地将用户所在的地理位置信息发送给朋友，并能告诉其“附近的10个街区之内”有哪些朋友。目前该服务已在全美22个城市开通。     面对国内外无线社交领域不断涌现的需求和躁动，移动运营商也开始表露出兴趣。今年8月，中国移动推出了手机博客服务，并以行业领导者的姿态联合新浪网、blogcn、139.com、万蝶网络、赛我网等十家网站，拉开了移动博客大赛的帷幕。业内人士认为，运营商的参与将有助于促进这个行业的规范。(作者：李紫微 董晓常)

积累与人相处的资源

    常言说，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”可见，人脉资源对人们事业的发展起到了十分重要的作用。美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”因此，无论从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，都会帮助人们在通往成功的道路上走得更加顺畅。无怪乎美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”
    “转型期的中国人，既处于信仰饥渴的状态，也存在感情饥渴的状态，人们迫切需要真感情、真友谊，人脉网站的出现说明了情感的重要性。”北京大学社会学系教授夏学銮如是说。专家认为，人脉网站的出现，正是给大家传达了一种这样的理念——人脉的积累是长年累月的，是一种在工作和生活中养成的习惯，并不是一件要刻意定时完成的项目。不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都需要长期付出与关怀，这样才能在看似不经意间逐步建立起自己的人脉网。

相关链接：搭建人脉的锦囊妙计 　　妙计一：为人必定要热心。你的贡献越大，价值越大，反过来，别人愿意替你付出的也越大。     妙计二：帮不上大忙帮小忙。要做到乐意和别人分享。分享知识——你的专业知识有时能帮上很多人忙；分享资源——包括物质和朋友关系方面的；分享爱心——实在帮不上忙，表示真诚的关心，别人也会铭记在心。     妙计三：和“大朋友”打交道。和业内资深人士接触，并主动与他们交流，让他们关注你所谈论的话题，从而达到关注你的目的。交到“大朋友”会有很多实在的利益。     妙计四：内向人士多用网络。现在的社会，内向的人比较吃亏。这样的人，建议他多使用网络积累人脉。网友会建立许多“小圈子”，有人讨论IT技术，有人搞摄影、登山等等。所以那些在网下不敢和人多说话的人，不妨在网上多多获取信息。另外，网络也能拉平人与人之间性格、地位的差距，只要你的留言有价值，就能引起别人关注。     妙计五：抓住“小人脉”。小至送水、送复印纸的供货商，都可以转化成自己的资源，以备不时之需。这种“小人脉”多半不必费心维护，只需花心思建立清晰的数据库便可。

    有人说，30岁以前靠专业赚钱，30岁以后靠人脉赚钱。随着人脉资源渐渐浮出水面，其所带来的商机也愈发受到关注，人脉网站由此应运而生。

人脉网站迅速走红

    由社会节点中的人际纽带发展起来的人脉网站，虽然面世大多不到一年时间，但却是迅速走红，帮助人们解决因为工作和生活的需要寻找人脉的烦恼。据了解，全国目前约有几十万拥趸正在利用人脉网站这一全新平台，寻找合作伙伴，交流产业信息，不少猎头公司也借此搜寻人才。

    “这两天我得到一个不错的工作机会，但对新的公司又不熟悉，更担心新公司的企业文化到底如何。于是我就大胆尝试在网上搜索，加入了人脉网站，在它的搜索引擎中设定了搜索条件，搜出了新公司的一批人。在他们的页面留言处留下我的话，提了问题。没想到，居然得到这家公司在瑞士总部的人的回复，而且附上了详细的联络方式。就这样，我对人脉的搜索有了全新的体验，很独特，就此事而言非常有效。”在一个网友的博客上，记录着他的人脉网站初体验。

人脉关系对职业生涯影响深远

    据了解，目前的人脉网络主要有以下几个功能：寻同好、找商机、聘人才。加入人脉网站的网友大多希望从中获得求职的机会。由共青团中央学校部和北京大学公共政策研究所联合发布的“2006年中国大学生就业状况调查”报告显示，四成被调查者首选“人脉网”作为就业途径。报告认为，人际关系网络仍是大学生寻找就业机会的理想途径。有41.61%的学生认为通过家庭和个人社会关系、托熟人是最有效的求职途径。在来自大城市的学生中，这一比例更是高达51.29%。
    在“前程无忧”网站进行的一次主题为“职场处处皆贵人”的调查显示，良好的人脉关系对职业生涯发展影响深远。在这项调查中，近四成被调查者认为良好的人脉能增加“职业机会(跳槽、晋升)”，17.35%的人认为人脉对职业生涯最重要，34.57%的人认为人脉能给自己增加“职业机会”。
    而人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示：95%的人力资源主管或求职者通过人脉关系找到适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，人脉资源是其中最有效的方式。
    对于人脉关系的作用，此次调查显示，27.8%的人认为有助于业务发展，15.89%的人认为对个人职业指导起重大作用，6.94%的人认为有助于专业技术上的交流与沟通。而且，随着年龄的增长，人脉关系对于个人的“职业机会”作用也开始变大。具备八年工作经验的求职者中，有42.08%的人认为人脉关系对“职业机会”作用最大；具备三年工作经验的求职者，选择此项的比例则为38.58%；而毕业生在此选项的得票率仅为29.72%。

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