人脉关系是一个复杂的体系，现实中的很多事情都是与人脉关系息息相关。可以说，不同的钥匙都是掌握在不同的手中，单纯靠自己去做事情显然不是最明智的。下面的内容是就通过总结、归纳以及讨论写出的有关人脉关系的初稿，包括人脉分类，联系方式，联系内容等等。
本文的目的在于指导个人的人脉整理和应用。社会经验不足，必有错误或者不足，请容日后再补上。


一、人的行为分个人行为和社会行为。个人行为不在本文讨论范围内。我们每天都要和不同的人进行不同的交往。这些与我们有关系的人可以归纳到下表中：

人员分类	关系描述	维系感情
家庭以及亲戚
师长（老师和重要人士）	包括有身份,有地位,有资源的人。分为关系较密切的和少联系的两种;			结识大人物时要大胆，以后的持续交往则需细心
行业人士	指我们看他的关系主要以其行业角色为主要参考标准	节假日或重要日期问候，合适时邀约见面，以请教问题为宜
同事	包括旧同事和新同事（上司，同事和下属）	抓住有来往的机会适时发展关系		系复杂体系
深交朋友	不用太多形式，充分信任和默契，贴心朋友，有深厚感情，可以无话不谈	不需刻意联系，但要注意彼此尊重
特殊异性	有特殊关系的异性			系复杂体系
（－）好朋友	无深厚感情，但基础牢固，充分信任，可以排忧解难，互相帮助。能保持经常性联系但一般缺乏交流或足够的共同经历	同城：保持每月联系一次，会面一次 不同城市：每月联系一次
（二）较好朋友	感情基础不牢，有限信任，但可亲密沟通，没有隔阂。过去有过较多共同经历,但交流较少或久没联系,彼此了解不多。
（三）一般朋友	比较少联系,彼此感情基础较薄，有心理隔阂，但彼此比较了解，可相处自如，但一般不能达到亲密沟通	宜借集体活动来加深感情
（四）普通或一面之交的朋友	相互认识，了解表面信息，属于试探沟通阶段或者一面之缘		可以用回忆特殊的共同经历来增进感情。联系的间隔时间不宜长， 否则会使感情变淡	尽快通过活动和接触加深感情

上表把我们日常接触到的人分类，是因为他们与我们有着不同的关系，这
种关系会影响到双方之间的交流方式和交流内容。当然，上表只是就一般的情况作出一般的分析。特殊的情况下可不必参照此表的内容。

[ 本帖最后由 投名状 于 2007-12-29 12:54 编辑 ]

相信很多人都有过一段时间翻看通信录的习惯，但如果通信录名单较长，如果没有合理规划，难免费时费力．在这方面，我总结出来的经验如下，供你参考：
　　　一、二类朋友，每周翻阅一次；三、四类朋友，每月翻阅一次。至于其他类型的关系，则是没有规则可循的。
具体为什么要这样做，相信你经过实践后就会有心得。
二、主动联络的工具分类：
二、主动联络的工具分类：

工具	例子	优缺点	适用联络人群
网上即时联系工具	QQ、MSN	轻松，不拘谨，没有时间压力，没有身份压力，没有环境压力，基本上是平等互动	除重要人士之外的所有人群
短信联络	节日短信	联络较间接，时间性不强，较休闲，低效率	较适用于各类朋友和家人
电话联络	问候电话	联络直接，效率高，时间性强，沟通有效率高
电子邮件（E-mail）		内容切实，较商务化	适用于比较正式的联络
见面联络		最为直接，互动	使用于正式联络和目的性较强的联络
通过活动联络
普通信件和信息快递
其它	如网络论坛，校友录等

三、影响到交往关系的一些因素
1、  缘分。当双方感觉有缘分的时候，自然会成为朋友。
2、  利益。广义的利益指能给双方带来好处，进步或者是其他的积极的东西。
3、  个人魅力。个人魅力足以使一个人交到很多朋友。
4、  共同的经历。共同的经历能够促使双方互相了解，特别是共同患难的人，往往会结成坚固的友谊。
5、  经常性的联系。经常性的联系使双方更加熟悉，往往可以弥补以上因素的缺失。

四、与别人发生接触分为几种类型：
1、  感情联络
2、  直接的利益驱使（广义的利益也包括责任和义务）
3、  非主观性安排的联络
上述类型中，感情的联络是本文讨论的重点。
感情联络涉及到的内容一般目的性单一，就是为了加深了解，增进感情，从我们日常感情联络的方式中，归内出下面几点：
1．  正式问候：如节日祝福等
2．  调侃式问候：对较熟而很久没联络的人
3．  轻松调侃，对较熟悉的人
4．  借事联络，如问讯
5．  试探性问题（试用于刚认识的朋友）
6．  邀约会面或者邀请参加活动
7．  邀约进行电话，网络，或其他方式的联络

为了增加个人的影响力，提升自信，提高交流效果，需要做到下面的几点。而且要求心里认同这样做的意义，不是停留在理论的高度。
a、交流时的准则要求
1．  无论什么情况，要有宽容的心态。把自己当大任务，不去太多计较小节。被别人甚至一般的朋友伤害的时候也要淡然置之，这是大人物的风范
2．  认真对待每一个与你接触的人，交谈时态度谦恭，目视对方，语气缓和，倾听，尽量站在对方立场上发言。
3．  阐述自己观点时逻辑清楚，思路严谨。另外要估计对方的接受能力，采用不同的方式进行沟通。如与文化程度低的人，言辞不可太偏，蕴意不可太深。
4．  再强调，语速放慢。
5．  与不太熟识的人站立交谈时，动作自然，手不可伸入裤袋
6．  与不太熟识的人坐着交谈时，坐姿正确，不可玩弄手上的物品，不可用手频繁接触脸部。
7．  心态平和自然，切不可因对方层次高而显卑微，也不可因对方层次低而自得
8．  不可吹嘘，如确要展示自己才能时要顺着适当的时机，点到为止，忌夸夸其谈，给人不实的感觉
9．  交谈细节因人而异，适应各种人的方式。
10．宽容。当发现别人观点不同自己或有明显漏洞时，不可有鄙夷或自信太盛的神情，要自始至终，保持交流讨论的心态。
b、对仪表、行为举止的要求
1．  衣着代表一个人的品位和追求，是自信的源泉，也是成功社交的敲门砖。要求：起码中档以上的衣饰，包括衣服，裤子，鞋袜，领带，衬衫，皮带等等。
2．  发型：要求不乱，给人整洁的感觉。

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