吕本富倪网络经济的最新发展动向
主持人：好的，感谢石勇教授，下面我们进入主题演讲阶段，首先我们有请吕本富教授为我们演讲，他是现在中科院研究生院管理学院副院长、博士生导师，他的企业创新领域研究处于国际领先地位，同时在企业创新等方面有着非常丰富的经验，吕教授还是中央电视台绘画栏目的策划人，下面我们要请吕教授演讲。吕教授的演讲题目是《网络经济最新发展》。


       进入了2005年以后，我们国内从整体的互联网发展水平和国外的差距又拉大了，特别是在Web2.0以后，美国出现了一些代表性的网站，像Myspce，可是国内到目前为止还没有出现一些Web2.0，我们觉得这个差距反而在拉大。基于这个情况下，我们在探讨一个规律，就是什么样的网络公司才有竞争力，才能更快地发展，什么样的网络公司你创立一个小的网络公司，或者有个新的创业模式，能够从很小的一个情况很快发展壮大，那比如说像Facebook，它是2003年创立了，现在大概不到4年的时间，它的市值达到了150亿美金。我们国内的公司我们能不能达到它？我们根据两本书，一本是常规理论，我们先从他们说起，探讨一下我们有什么样的指导战略，这个是连线杂志主编的，这个是处于20%的大中型企业，作为一个互联网公司可能你关注的对象更重要的是蓝色的部分，谁能把蓝色的部分串起来。蓝色部分像芝麻，过去形容人愚蠢说这个人捡了芝麻丢西瓜。最关键部分就是怎么降低这个捡芝麻成本，换句话说，如何以网络平台达到一种聚合效应，网络平台能够快速聚合，这就是常规理论的本质。

       比如说Goolge，它就是通过常规搜索把网络结合起来，聚合起来以后就变成长长的蓝色部分，它就有价值。这就是我们说的常规理论的核心通过互联网平台，完成聚集功能，然后获得价值。这个情况是在传统的情况下没有办法完成的。传统情况下没有办法完成，因此在常规环境下，一般我们说它会完成具有四个特征，特别是在互联网上。

       第一：高尚和低俗统一。互联网这个东西很奇怪，没有低俗就谈不上高尚。这就是为什么你像猫扑这些东西。
       第二：分众和聚众统一。既有细分市场，又有大众流行，如果你的网站只有细分没有流行不行，但是如果只有流行没有细分也不可以。我们这个社会既有像超女的特别流行的现象，同时又有细分，就是每个非常小的市场，所以常规也能够把聚众和分众统一在一起。然后还有业余和专业的统一。我们做互联网，包括我们做威客网，你是要业余的还是要专业的？应该是根据常规，业余和专业是统一的。比如说美国有个音乐网站，这个网站只做什么？他只要没有版权的歌曲，凡是有版权的歌曲，凡是专业的歌曲他全都不要，所以后来Mp3倒闭了，换句话说你这个上面既要有大牌，又要有业余所以这一点新浪博客做的很好，新浪又要求名人，专业的，也要求业余的。当业余到一定程度时候就变成专业了。

       比如说芙蓉姐姐，芙蓉姐姐从业余出发，现在也变成腕了，也变成专业了，这是一个统一。也是草根和精英的统一，你计要有精英，又要有草根。总之常规的环境下，一个网站的聚合这些资源，你可能要考虑的就是这四个统一。比如我这个网站加入聚合的只有草根这个网站也长不大，假如只有精英你的发展人气也不旺，这二者之间如何统一就是我们经营当中考虑的。

长尾成功的规则有应有尽有（Make Everything Available）
       第二个我们叫关联推荐。（Help me Find It）网站之间的关联推荐很重要。这是一个规律，流行的东西可以把不流行的带动火起来。像现在易中天火，我们做威客网站也是这样的，什么是流行的，怎么样把流行的头把不流行的尾巴带起来，比如亚马逊就很好，亚马逊有推荐机制，还有谁的你要不要买这个关联机制是长尾理论的第二个机制，就是头部和尾巴关联起来，以头带尾。

       第三，降低成本。我们知道常规的规律是稀缺的，按照经济学的规律，稀缺的规律通常是贵，但是我们要把它降下来，通过这三个原则，实现资源聚合和需求聚合，企业就可以获得长尾带来蓝海市场。你一定得选拔它，蓝海从哪来？就是从长尾带来的。

       现在又出了新书，叫维基经济学。维基百科的流量应该排名前十名了，但是国内很遗憾，国内把维基百文给封掉了。有一个人写了维基经济学，在维基经济学强调什么呢？它本身的现象不是新鲜的，但是有一个基本规律，什么规律？第一大规模协作规律。维基经济学是什么？就是很多个体大家在一起为这个百科全书写条。叫大规模协作可以改变一切，你怎么能发动群众？说到底就是毛主席一句话，发动群众，怎么把群众发动起来你就可以改变一些，这也是互联网要做的。问题是发动群众，群众为什么要你发动？我为什么听你的？这里面就有一个动力源的问题。首先大规模协作可以用于企业的创新，所以很多企业中，我们企业创新最好头脑是在我们企业的外部，所以很多企业的研发组织，把它需要的课题放在网站上来让全体网民给出主意、想办法。

       因此，现在企业的创新再有大规模协作的创新，所以维基百科这个书上讲了很多的例子，为企业寻找协作的办法应该说也是我们威客模式寻求的焦点，现在是不是也有一些企业愿意通过这种方式来推动企业创新？因为我们威客很多面向什么？面向个人消费者，或者是面向中小企业的Logo、选名什么的。

       第二个是社会创新的大规模协作，过去出版百科全书就是社会的项目，这个东西有一个大规模协作，我们认为的这种大规模协作范围，社会创新的价值可能超过企业创新。就是说你要发动群众，能把群众发动起来干的一个事情最重要的就是社会创新的要比企业创新的路径要广一些。我发动大家来做百科全书，是不是也可以发动大家来做一个创新计划？因此，维基机经济的实用领域，我个人认为这个领域是否存在一定的社会资本？只要这个领域存在社会资本，这个领域可能就是维基百科创新的领域，是维基创新的经济领域。从长尾理论到维基经济，就是对互联网经济的两本书，我个人认为还有欠缺，它并没有回答什么样的网络公司最优生存力，就是这个网络公司的生存价值是什么？并没有回答这个问题。我们的研究小组最近一直在做网络公司竞争力研究，或者是竞争战略研究，我们也有一些技术研究的结果，这个就不说了。

这是企业的一个竞争战略图，这是传统公司、传统企业，企业传统的竞争战略，它下面就有研发战略、经营连、营销等战略图，竞争的时候，我们讲究迈克尔波特教授，他说了一个模型，这里面又有一般性竞争战略。总成本领先，传统企业你这个企业要有安身立命之地，第一叫总成本领先。我的总成本低于我的竞争对手。

第二个差异化战略，提供的产品或服务有差异华，树立起独特东西。

        第三，专一化战略。主供某个特殊的顾客群、某个产品线和某一地区市场。需要三个，就这三个中间你必须要选择一种，否则你这个企业就没有长期竞争力。我们发现对于互联网公司来说，这三个战略可能不太适用，举个例子，比如说低成本战略。我们两个企业竞争比谁的成本低，这个产品谁买的价钱便宜，对互联网公司，比如百度和Google两个都是零，你说谁的低？低成本战略可能在互联网公司不成立，比如差异化战略，这指两个企业卖的不同产品他们的产品不同所以才有竞争力，但是对于互联网公司产品也不一样。比如说美国的易贝公司，易贝就把Google列为最大的竞争对手，为什么？因为它的流量有30%是Google，所以对于不同互联网公司，他们都要竞争流量，所以差异化就低了，所以差异化战略对互联网公司来讲也不成立。

        专一化战略，主攻特殊的顾客群或某个细分群体，我刚才说了，互联网是草根和精英统一，如果你没有一个主体观念，这样的网站也长久不了。所以从传统企业总结出的竞争战略，可能对网络公司对你不太适用。传统还有核心竞争力理论，任何企业要竞争需要有自己的核心能力。

        然后还有蓝海战略，企业你们竞争我不争了，我寻找一块新的领域，就是蓝海战略的精髓。这些理论从我们分析互联网公司来说，我们觉得有的适用，有的不适用。最近我们给自己，给这些互联网公司总结它的竞争规律，我们自己起了新的名字叫冰山战略。这就是我们的新词，就像当年刘锋整威客网一样，我说这个威用哪个维？干脆起个威力的威，还真有点儿威力。我们也是冰山战略，网络企业有两部分构成，一个是活跃的，构成水面上的部分，水面上的部分就是塔尖，水下部分就是塔底。任何一个互联网公司都有这两部分构成。传统企业是没有的，传统企业人气客户在哪不知道，传统企业只能看到冰山上的部分，冰山下的部分看不到，对于网络公司是我可以看到冰山上、下的部分。

      水面上的部分是企业的收入来源，水面下的部分构成了网络公司的竞争力。你有没有竞争力就是要看你水面下的人气部分怎么样。这二者是辩证统一的，互联网公司为什么要追求流量就是这个道理。当然水面下的竞争优势怎么构成？可能有三种战略，这三个战略和我们刚才说的迈克尔波特有相同的地方，但是也有不一样。

       第一个我们认为高匹配战略，什么样的网站能具备高匹配力，这个网站我们认为是成立的，比如说电子商务、交友网站，它们的战略应该是高匹配战略。匹配力越高这个网站越存在，第二个是原创战略。你网络公司要存在，必定有一部分内容是要原创，这个地方不仅内容是原创的，包括组织方法是原创的，我们这里面有两个概念，一个是内容原创。像Google、百度我们认为也是原创，它信息组织方法是原创的，第三个和专一化战略相对应，叫做关系沉淀战略。你能不能建立虚拟关系在网站上，比如像校友录，把原来的关系整到网上，比如现在的一个网络游戏，通过大家游戏，大家在网络游戏上面分层，变成一种关系。所以关系沉淀战略是什么？是和专一化战略相对应，我们有三个，要么你是搞匹配战略，和我们讲的低成本战略相类似，第二个是差异化战略变成我们的原创战略，你有原创的组织方法，第三你的网站上沉淀了很多关系，这个可以是现实世界的反映，也可以是在互联网上建立了新关系，只有关系建立了一后，你网上才会有联系。这就是互联网应该是什么？这里面就是我们说的三个战略。

       最后再顺便说一下，威客网或者威客模式理论上是由我们刘锋先提出来的，当然还有很多实践者，总之对威客模式，它在继续得发展，我们既然这个模式从我们中科院走出来，我们还是希望它发扬光大，但是在企业过程当中有一些规律要遵循，比如如何快速聚合。如何使我们的公司有自己竞争战略等等，所以我今天讲的部分供你们参考谢谢大家！

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