朱明跃：大家好，刚才听了很多专家、教授的演讲，应该说对于我们威客模式网站的运行来说是深受启发，我作为一个威客模式网站的一个运营者、实践者，我想和大家一起分享一下我在从2005年底组建猪八戒网运营到今天所经历的一些事情、感触。希望和大家有一个深刻的交流。


我首先想介绍一下我们猪八戒网历程，在2005年底的时候作为一个个人网站，猪八戒网正式诞生，当时我还在重庆晚报在2006年9月份的时候，我辞去了重庆网站首席记者，猪八戒网正式开始商业运营，在2007年初，我们获得第一轮千万元人民币的融资。2007年8月，从而美国买回并起用猪八戒.com.cn域名。今年9月份我们发布的33万元的中国威客第一报单，这是保持了我们的最高记录在2006年10月份的时候，我们曾经发布一个威客第一单，他是整机企业的理念，这是我们猪八戒网的简单历程。到今天为止，我们注册会员已经达到50万。

作为一个平台型猪八戒网站，应该说，威客作为创意的提供方，在我们这个平台上挣钱，展示自己的能力，获得自己的报酬，另一方是我们的企业，他在我们网站上征求它的创意方案，同时征求他所需要创意人才。

也许有很多人都有这样的一些疑问，作为创业者，那我为什么要辞去晚报的首席记者，去创办这样一个小网站？另外作为威客这样一个创意提供者，他们为什么会在我们猪八戒网平台上，50万名威客在一年之内，他们提交了150万个创意方案？作为企业任务发布者，比如像台湾的公司他们为什么会悬赏33文元在猪八戒网上征集方案？所有问题只有一个，不管是创意的提供者也好，还是我们这些任务发布者企业也好还是平台运营也好，我们三方都相信，威客最终将改变我们的工作方式。首先回答第一个问题，我为什么要辞去首席记者，创办这样一个网站？在这里我想给大家讲一个故事，这个故事发生在2005年9月，当时被山西一所民办高校招生诈骗，我作为重庆晚报首席记者去太原采访，当时有600个学生被这个学校诈骗，得到市政府重视，他们后来进入重庆高校就读。这个故事我想说的是，我们一篇报道虽然能够改变这60个大学新生的命运，但是当时我想如果我能够创办一个企业，将改变更多人的命运，我在和这些大学新生交流的时候，他们说虽然在媒体的支持下我回到了校园，但是说实话，现在大学就业压力非常大，我从进校门第一天就开始为工作的事情发愁，为工作的事情担忧。这是一个让我非常有触动的事情，另外一个就是千里逾怀大穿越的故事，我们在岁末年关的大型采访，在这个采访的前夕，们为一个洗脚妹讨了工钱，这个事情非常小，但是对我触动非常深。她在原来单位挣的是792块钱，但是在后来离开的时候，老板非要扣除她292元钱，死活都不给。这种情况下，我们就给她讨工钱，终于讨回来了，但是在采访的过程中我们发现有很大的一个群体，想凭自己能力吃饭，哪怕是一个洗脚妹，实际上她的记忆、她的爱慕，然后治疗的记忆仍然是有价值的，但是她们仅仅是想凭自己能力吃饭，但是仍然被克扣工钱，更多人虽然有一技之长，但是他们缺少一个工作机会。所以说，我想如果我能够创建一个和工作相关的一个网站那将是一件非常有意义、有价值的一件事情。所以说我在千里渝怀的时候，我花了500元钱创建了这样一个网站，应该说当时只是一种尝试。

后面的图片是我们在猪八戒威客网周年庆的时候，我们重新走了一趟千里渝怀。这是我的第一个问题，关于我为什么会辞职，我想是在我采访的经历当中，我感觉到很多人希望有工作，但是他缺少工作机会，我想有这样一个网站能够来帮助他们，这是我当时很简单的想法，当时实际上也并没有想到要辞职，但是后面随着顺势而为，所以我辞职出来开始自己创业。作为创业的提供者，威客这一方，为什么这50万名威客在一年之内他们就交了150万个稿件？150万个创意方案呢？他们的动力到底来自什么地方？下面我想给大家看一组我们猪八戒网上的一组数字，我觉得用了不可思议这个词语。因为从2005年底建站的时候，到现在我们注册了50万威客，他们参与的是3400个任务的争抢，竞争是空前激烈的，他们交的是150万个稿件，平均每个威客都交了三个，但是他们分享的只有150万元的赏金，而且这些赏金只有5000多个人最终中标，拿到了真金白银。我们运营到现在，从来就没有一个任务，一个稿件都没有交稿，包括赏金只有一元的任务都是有很多人参与这种争夺。

我们竞争最激烈的是一个取名字的任务，它的赏金只有150元，但是结果有4628个人报名，最后取了4631个名字这是我们网站上最激烈的任务。虽然竞争如此激烈，他们的动力到底来自什么地方？我想我们的说法可能都是牵强的，我想威客自己的一些告白，其中画面上这个威客的话，他叫沙玛阿迪，他是四川凉山的一个彝族同胞，他在我们网站上创造的一个记录，应该说是一个奇迹，在一个星期内连中六标，获得了4000多元的赏金，本来他是在凉山一个普通的广告公司任最低级职员，他一个月薪水是1500块左右他自从做了威客以后，他的工作方式应该说得到了彻底改变，他的创意能力被证明之后，很多企业找他做策划方案，以至于最后我们猪八戒网缺少策划人才的时候，他最终在今年9月份加盟了我们猪八戒。他在接受中央电视台采访的时候，他告诉记者，他感觉到威客是一个改变他命运的一个网站生活方式、工作方式他觉得这是从权利社会进入到了能力社会，他非常感激他的能力最终也被证明是非常有效的，他加入猪八戒过后，他迅速地成长。

第二个威客是一个来自广州的，他叫李辉，他成功地应聘到广州某家大型企业企划部经理，他说传统职场，威客中标案例过关斩将，他觉得中标的案例比什么样的职业背景和其他的个人简历都重要，都管用。

在这次威客大会召开之前，我们和网易科技征集一些威客的故事，由他们自己来写，其中比如说这里有一个叫逸剑的，他说他第一次中标的是300块钱，后来得到客户的信任和欣赏，那些企业越做越大以后，他就获得了很多其他的单子得到了他打工一年都挣不到的收入。

还有一个这个威客可能比较典型，他在读大学的时候，在校外租了一间房子，专门在外面做职业威客，刚开始他房租都付不起，现在他每个月收入是在2000左右，他已经决定他一定要专职做职业威客。

下面这位叫wwwCKC，他说威客是他从堕落中奋起的中介。他本来家里面条件还算宽裕，但是他不管在大学期间，还是在毕业工作过后，他都感觉到自己人生没有目标也没有什么追求，他最后参与了威客中标之后，他只得了人民币八元，但是他感觉自己是在有价值，然后被客户承认，逐渐地他就在威客网上接任务，中标的金额也是非常多。从威客的这些故事我们可以发现，这些威客在网站上做任务接单，提交自己的创意方案，他们并不是说一定就是只收到了金钱，而更重要的是，他们感觉到自己的能力得到展示，他们得到了更多的工作机会，这也是他们为什么在一年之内会提交上百万个创意方案的一个根本原因，他们的工作方式，他们的工作地点得到的改变。过去他们只能够去单位上班，去一个组织里面上班，现在他可以自由地上班，而且自己的价值能够在一个公平条件下得到认可，在竞争当中得到成长。

作为任务发布者，比如像明日科技企业为什么会预付33万在威客上征集创意方案呢？这个任务到现在位置都是创记录的，当时我们在和明日科技谈的时候，我们当时还有一点儿担忧，因为任务赏金这么大，能不能够征集到满意的方案？他们明日科技的陈总告诉我说这肯定没问题，他非常相信威客的创意能力，他从我们这么多威客网站上的主意还有更多实践证明了他认为威客的确可以给他们带来源源不断的创意方案。这些费用发布者他们到底得到了什么方案他们为什么会全额预付款，然后在网站上去发布任务？我们想看看他们这些中标的方案。这是一家英国的做派对舞会的公司，他想做一张海报，悬赏是840元，最后得到了180个稿件，这是最终中标的稿件，下面还有很多备选稿件，也是相当不错这里只是列举了其中一些。这是一个美国的任务，一家医疗机械销售公司征集标识，这是中标的方案，下面还有很多备选方案，他们都相当满意。

这些企业他们到底在猪八戒网上获得什么？首先我想他们花最少的钱获得了最好的创意方案，他们免费获得了创意人才，他们还在威客网络上免费营销自己产品和服务，所以说他们才会源源不断地为威客的创意提供赏金，在威客网站上发布他们的需求。我想综上所述，不管是我们的威客还是我们的企业，甚至包括平台运营者自己，我们的工作方式都正在被改变，这是一个不争的事实，归根结蒂，我想威客是有三种变革，一是工作方式的革命。过去是在单位、组织上班，变成现在可以相对自由地上班，对于企业来说是一种解决问题方式的革命。过去你要想获得满意的创意方案，你需要花高价找自己的人脉，才会获得自己满意的创意方案，那现在，在威客网络上，它是自由地定价征集，对于威客网站来说还有一个更重要的就是互联网应用革命。过去我们互联网在上面看看新闻，聊天、打游戏，娱乐资讯型的互联网，现在我们是一个工作、应用型的互联网。我想归根结底，我们威客模式是一个工作方式的变革。

下面我想除了我们刚才说的这么多的积极一面，我也想和大家探讨一下我们威客模式网站运营当中所存在的一些问题。首先我觉得有一个问题，就是作弊这个问题。在猪八戒网上有一个非常令人痛心的帖子，有一个人悬赏40元给他的孩子取名字，但是后来经过我们的技术手段侦查发现，他居然是作弊的，当我们公开这个客户作弊的情况之后，我们很多威客在下面就说非常寒心、非常痛心，但是这也是让我们觉得一个比较困难的。虽然我们采取的很多方式防止作弊、防止抄袭，但是现在这个问题还仍然困扰着我们，我们的技术方案做的再强大我们的制度再怎么设计，但是我觉得我们人心问题如果不得到解决，我们的诚信问题得不到解决，我们威客模式的发展会受到一定的影响。我们的技术总是敌不过万恶的人心

另外一个永远也无法回避的问题，就是现在所有威客网收入加起来还不足以养活一家三口。实际上我们也在做威客网的时候，对所有的进行了统计，每一天发布任务总金额加起来可能就只有两、三万块钱，不算我们有时候一天就花三、四万个任务，如果平均常态，全国所有威客网站加起来，一天任务的发布金额就在两万到三万左右，就算威客网站收入是20%，那也才几千块钱，一家三口都养活不了，你要买房子、送孩子读书的话，我觉得这个问题是现在必须要面对的。

还有一个问题，实际上我们刚才说的算20%的收入，所谓的佣金收入都不算收入，因为虽然我们名义上有20%，但是扣除你开给客户的发票，你的运营成本、推广成本，你这些全部都扣除过后，我觉得还有必须要证实的现实。

虽然我们说威客终将改变，但是我现在加了个帖子，现在在威客网站上挣钱的还不多，威客还不可能成为一种职业，就像在厦门的时候有人问我，现在做威客的有多少？我在想全国数不过十个人真正做职业威客，要想真正改变我们工作方式，我想这个路程还很漫长还需要我们大家一起来努力。

我们到底怎么办呢？我在想，之所以今天我们这么多家威客网站能够聚在一起，就说明这个是有问题，而且希望能够通过在一起互相交流、探讨，能够解决这些问题我想分享一下我们猪八戒网现在做的努力，就是为了让更多的威客拿到钱，我们在这次改版之后，我们就破除了原来单人中标这样一个模式，过去的单人中标模式是什么？就是一个用户管他有4000个人、5000个人参加，但是最后中标的只有一个，现在我们推出了计件任务，只要你的产品合格，你的产品让客户满意那你就能够拿到钱，而不局限于一个任务只有一个人拿到钱，这样扩大了我们拿钱威客的数量。

另外的话，我们甚至也推出了一个投票也能挣钱的模式，我们称之为投票实质产，有很多人要去投票是随便乱投，只给自己有关系的人投，或者甚至是作弊。现在我们推出了这个模式之后，你如果投票了，任务发布者选中的你也将分享2%，这样让很多人参与好稿件的挖掘可以更好地让客户让我们的任务发布者看到。我想还有更多的模式，更多的需要完善的地方，能够有更多的交流和探索。

尽管困难重重，但是我仍然坚信，威客终将改变我们的工作方式，谢谢！

不错，值得顶！！

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