[原创] soho怎样做好自身定位

B2C的市场就是最终端的客户,最终端客户消费群体特征,其实他们并不是经常出没于各大购物网站,他们也很少去注册一个专门用于网上购物付款的paypal帐户.他们有的就是一张visa或者master信用卡.就像我们国内最终端的消费群体,他们一般都有一张借记卡,开通网银就可以了.不一定有支付宝帐户. B2B中的样品单,其实就意义上来说,和B2C模式的意义来说是一致的.一个样品单,可能并不能赚到钱,但是它能让你得到老外的信任,这一点是潜在的价值. 做B2C这类客户群体的生意,价格是完全可以翻倍的.因为你的产品没有经过他们国内经销商或者代理商那一站.而B2B就不一样.B2B的单价做不高,但是量大.可能有的人又会提到货运成本.这一点真正做过B2C市场的人不会问这类问题,所以我省去这部分的分析.B2B主要走海运,B2C主要是走空运.B2B成本还包括税收以及结汇问题.会算帐的人,完全可以比较出来到自己头上的实际的赢利.国内近年来很多在外贸公司做sales的年轻人,不愿看着自己找的单老板轻松赚那么多,自己只分到一点点.于是自己出来做,但是据我接触到的大部分真正自己出来做的,其实他们并没有完全给自己定位,由于他们这前在公司做单,纯粹是B2B模式,而出来后,直接过渡到B2C或者C2C,在网络推广方式及谈单技巧上,仍然保留B2B方式来做,以及跟单周期长,全职soho信心及资金周转等各方面问题一出现,很难成功.(挂靠这种状态是sales和soho两者的中间过渡,严格意义上来讲,挂靠并不能算得上真正的soho,也要根据挂靠成本来计算利润) 在google中输入mp4来搜索到的排在第一,第二个的网站,你可以发现,他们的下面的图标都是EMS,UPS.收款方式一般都是visa,master.moneybooker....他们的资金流远远比不上做B2B,但是他们的利润完全可以帮他们在一两年内成为一个年薪上百万的老板. B2C完全可以帮助拓市,以及向B2B发展,而B2B却无形中放弃了B2C的市场. B2C易起步,如果能真正形成并稳定的终端市场,(比如通过做关键词或者搜索引擎优化实现主动找上门的客户源源不断)发展潜力还是无限的.