房产的广告，拿什么来打动我
根据北京市统计局公布的数据，2004年，北京商品住宅平均售价为每平方米4747元，比2003上涨6.5个百分点。
另据对一些房地产广告媒体大户的跟踪监测和抽查，结果表明，在房价普遍上涨的情况下，几大报纸房地产广告收入均出现了不同的下滑。一般下降幅度在10%左右。
前几年，大多数房产广告为购房者提供了大量切实的信息资讯，对消费者选购房屋发挥了积极作用。但随着市场的竞争逐渐白热化和消费者越来越理性的消费，房产广告遭遇到了瓶颈。红石房地产服务机构董事长屠红兵曾说过，这几年楼市的火爆早已给房地产广告市场埋下了虚浮的隐患。他指出，近几年房地产宣传和广告经营中的硬伤是不容忽视的，比如媒体影响力和公信力减弱，同城媒体同质化竞争加剧，都市类报纸阅读率下降，尤其是地产类广告集中的媒体，过分依赖和受制于客户，使有的地产专刊专题做得越来越像楼书。
2004年，北京市出台了《关于进一步加强房地产广告管理工作的通知》中，加强了对房地产广告发布的管理，同时还加大了对房地产广告的检查力度，重点检查开发企业未领取销售许可证发布销售广告的行为。工商局有关负责人说，房地产广告趋于规范，是房地产市场健康发展的一个标志。
2005年，房产广告面临着突破与革新。我们先听听消费者的声音。
我为什么不看广告
邹野 建筑业资深从业人士 性别: 男 年龄: 42岁 消费状态: 目前已有一套复式结构的房子，准备买别墅
对于我个人而言，买房子纯属一种理智的养老意识，只是希望自己年纪大了以后能有一种田园式的生活。所以我买房子不考虑普通商品房，重点是别墅，别墅的价钱不重要，地段很重要，如果在北京，我的理想地点是香山或昌平。我买房子应该不会去看所谓的广告，因为我很受不了现在房地产的炒作方式，我个人认为，宣传的好东西不一定就是好的，而且个人对于住宅的个性需求的职能定位迥异。在买房子的途径上，我乐意接受朋友的推荐或找熟人直接圈定。在房子的风格上，我个人非常崇尚欧式风格的，所以具体的别墅项目我还在挑选中。
我曾收集很多房产广告
周雪 某私立中学教师 性别: 女 年龄: 28岁 消费状态: 刚买一套小户型
买房子虽然不像买土豆那样随便，但对房子的消费有时候依然是一种冲动。在没有经济能力购买房子的时候，我曾收集很多有关房产的广告。其中有报纸房产专刊、走在路上随手接到的印刷品广告单，都被我挑选后保留起来。但没想到在我真正购买房子的时候，仅仅是一位同事的口碑相传，我便买了二环边上的一套小户型。当交完首付后回到住处，将收集的房产广告单通通扔进垃圾桶，仔细想想，之所以觉得它们没有派上用场，是因为没有一个广告的内容打动过我。我现在购买的这处房子，没有在报纸、电视上做过广告，仅仅是在二环上的部分路牌打出它的售房热线。我的同事有一天正好开车路过就顺便去看了看，觉得不错就买了一套。虽然我们的消费都冲动点，但却符合消费时的感性心理。广告打得再多，记不住便不可能产生印象，消费的时候也自然不会想起。
概念玩好了能打动人
王伟锋 某文化公司经理 性别: 男 年龄: 38 消费状态: 准备买房
在珠江罗马嘉园与《北京青年周刊》联合举办的“珠江罗马嘉园中秋答谢会”上，我了解了珠江罗马嘉园。珠江罗马嘉园位于朝阳区青年路，项目以原版再现意大利生活情景为宗旨，广告强调了自然主义与古典主义的结合。
经常关注房地产的我，在平面媒体上看了珠江罗马嘉园对青年住宅的定义很有同感。他们定义新青年，是从人们的心理状态入手。20岁以下的青年物质和精神都比较缺乏，还在加强这两方面的积累，属于学习型的青年; 30岁以下的青年有着积极向上的人生态度，对事业有着强烈的追求，属于奋斗型的青年; 40岁以下的青年已经有一定的成就，开始转往知识层面或者精神层面的享受，属于艺术型青年。珠江罗马嘉园定位于40岁以下青年，拉近了我们之间的距离。
在看房时，地产商在广告中打出“性价比”是影响我买房的第一因素。其余依次为“质量过硬和开发商诚信”、“价格称心”、“物业收费合理”等。
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