执行效果之实效营销
美国著名商人约翰华纳梅克也感叹到：我知道我的广告费有一半是浪费的，问题是我不知道浪费掉的是哪一半。难道真的就无法弄清广告费浪费在哪里了吗无法知道广告效果的折扣到底打在哪里吗？
回答是否定的！
如何来避免广告投放中造成的成本浪费呢？
华翰主张广告的分众化处理
任何产品的出现都是针对一定的消费群体的，只要对准产品的目标消费群，用最方便他们理解的广告语言，将最实用的产品信息讲个透彻，就能够做到广告传播的效率最大化。
找对了需要该产品的人，就要分析他们需要该产品的理由以及对同类产品期望满足他们的地方。在广告投放中，要明确的表现出该产品正是消费者期望中想要的东西。另外，对于广告投放地点的选择也是同等重要的。简单的说，我们不会把类似汽车，珠宝等这些奢侈品的广告发布在穷乡僻壤的小山村，这很明显是偏离的目标消费群的，必然会造成广告投入的浪费。
最后，对于广告投放的时间段的选择也是非常考究的。关于如何使广告产生影响力的问题上，华翰用一句话来说就是：在两个到三个月内，在特定区域内，进行多种渠道，超密度的广告发布，这必将引起超强的广告效应。其道理很简单，就是兵法中说的将力量聚集成一点，在一个方向上形成突破。可想而知，在如今竞争非常激烈的市场环境中，对单个产品来讲就象是个铁桶阵，分散的兵力是难以突破出去的。
下面，我们来看一个小故事，世界上有记载有文物的最早的广告，其目的相当明确。
广告典故 STORY
广告起源于商品生产和商品交换，随着商品生产的发展而发展。公元前１０００年，在古埃及的首都散发了一种“广告传单”，传单纸是用苇子的纤维制造的，颜色为淡茶色，尺寸为３２开，其内容是：“一个叫谢姆的男奴隶，从善良的织布匠哈甫家逃走了，首都一切善良的市民们谁能把他领回来，将会得到奖赏。谢姆身高５英尺２英寸，红色脸膛，茶色眼珠。如提供他的下落和去向，将赏给一个金币。”这份广告单是现在保存下来的世界上最早的广告，现在保存在大英博物馆。
促进实效的催化剂——超强的执行力团队。
著名的中国军人李云龙有句经典的口头禅：“狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。”
我很欣赏这位伟大的军人，更欣赏独立团超强的执行力，他们是在抗日战争时期打击鬼子最有效果的团队之一。
在奥美的执行总监的培训会上，他把这种精神和执行力称为狼性精神和狼性团队执行力。将赞美成世界上最完美的执行力。原因是在于他们有如下特点：
1．执行力与薪酬基本无关！
2．执行力与立即奖励有关！
3．执行力与成就感有关！
4．而成就来源于周围的肯定、赞扬，尤其是领导的赞扬！
5．执行真正的入口在于行动！
6．不怕失败，从失败中找到经验
7．不找借口
8．坚信雷厉风行比红口白牙更行之有效。
结束语：
从平面设计，到创意，到实际执行操作，这一个完整的广告体系框架基本已经完了，其中一些工作中其他的方面，没有照顾到的知识和经验请大家谅解，在下只是从自己专业的角度来讲述一些经验总结给大家分享和探讨，请各位多多指教。
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