[原创] 学术会议的商业企图

　一家制药企业通过营销战略调整，从传统的“关系营销”向专业化学术营销转变的全过程。A企业受国内外一些大型制药企业集团的影响，以及国家医药环境的感染，转变了观念，逐渐从“关系营销”和药品的“广告轰炸”中醒悟过来，开始走上专业化学术推广的道路。
　　首先，A企业花重金从北京请来国内一流的心脑血管、骨科、肿瘤方面的专家到当地“办班授课”，召开学术研讨会。尽管这一方式早已被国内许多制药企业采用过，但对于A企业来说，仍然属于新生事物。所以，A企业积极借鉴国内其他企业的先进经验，虚心取经。
　　其次，考虑到当地前来听课的医务工作者对国内知名专家的景仰，A企业认为，学术研讨会绝不能办成纯商业性质的推广会。因此，A企业与民间组织、团体和学会积极合作，以医学会、药学会、老年学会等作为名义组织召开会议，由它们作为主办方，A企业只是协办方，以此吸引更多的医务工作者参加。而实际上，真正的会议承办者仍是A企业。A企业不仅出资金，而且还动用了大量人力。
　　在学术会召开的过程中，医药代表最重要的一项职责就是邀请一定数量的目标医生前来听课。因为A企业已经与前来授课的医药专家们协商好，除了讲解当前在各个领域的最新医药研究现状、成果与方向外，还要不时地将A企业的相关产品向前来听课的医务工作者推介。而且，专家们的讲解内容也要与A企业的药品密切联系。
　　所以，专家们在讲课过程中，对当前各治疗领域的药品进行回顾和列举时，也恰到好处地将A企业的产品引入，使前来听课的医生对A企业的产品疗效印象深刻，为今后从单纯的专业化临床角度进行推广打下了基础。