[转帖] 2008白酒市场大戏，中高端品牌领衔主演

2008注定是个特殊年份，对白酒行业尤其如此。以五粮液为代表的中高端品牌领衔主演的白酒市场大戏，在第一季度已经引爆。
    虽然，此前相关资料显示，近年来白酒市场在不断萎缩。并分析认为，国家税收政策、需求结构的调整和市场操作负效应，合谋压缩了白酒的发展空间。
    但纵观当前白酒行业，盈利模式已经完成了由总量增长模式向结构优化模式变迁的过程。现阶段，白酒行业总量基本稳定的背景下，中高档白酒的销量增长较快，低档酒销量逐步减少，行业利润总额增速超过行业收入的增长速度。
    日前五粮液季报再次证明上述判断。五粮液公告称，今年首季实现10.08亿元，同比增35%，这也是五粮液历史上第一次单季度净利润破10亿元。分析人士认为，这与五粮液产品结构调整完成和继续推行“限量生产”策略有直接关系。
    中国的白酒行业从来没有向现在一样，呈现出如此一派欣欣向荣景象，以全国性品牌为发端，各个白酒品牌都不断的提升价格并相继取得了成功，厂家依此获得了丰厚的利润，而消费者也得到了精神上的愉悦和感受到了受人尊重的心理满足，在昏昏然中惬意的享受着快意人生！
    显而易见的是：伴随着中国经济的持续走强，政务、商务、团聚的需求日益高涨，对于白酒行业来讲，这是中国历史上从来没有的黄金时期，是白酒行业和白酒消费者的盛宴！
    而在这场盛宴中，担纲主角的是中高端品牌。以白酒之王五粮液为例，连续两年推行“限产”策略，去年其销售量下降了一半，但顺利进行了产品结构调整，高档酒与中低档酒的销售收入比从不到1.5：1变为超过2：1，酒类产品的整体毛利率有所提高。今年继续限产，却首季度实现10.08亿元，刷新了单季度净利润纪录。可以完全相信，随着奥运的临近，各品牌白酒的中高端产品将成为各类宴席的主角。
    但白酒发展前景，却并不乐观。目前，中国社会籍由经济的强劲增长，已经进入了前奢侈品消费时期。但白酒行业的发展却还处在不协调的较低水平。每个行业的发展无外乎要经过四个发展阶段，即启蒙期、跟风期、淘汰期和平定期，很多行业目前都发展到了行业发展的第四个阶段即平定期，在平定期内遵循“二八定律”分割市场份额，这个阶段弱势品牌几乎无可立身之地导致消亡，在平定期内常规的做法都已经没有什么效果而进入资本竞争的阶段。
    很显然，中国白酒行业，由于地方文化的感召以及地方保护等种种因素，众多的地方品牌却仍然能从市场上分得一杯羹，甚至比较滋润的生存，白酒行业仍然停留在行业发展的第三个阶段即淘汰期。
    随着经济继续强劲发展和人民生活水平的提高，保健意识逐渐增强，啤酒、果酒、营养保健酒等酒种发展，白酒产量占整个饮料酒总产量的比重将不可避免呈下降趋势。而洋酒的涌入，将与其他酒种对白酒发展形成合围之势。
    白酒企业如何应对发展大势，在饮料酒市场总需求变化不大的情况下，保持继续发展和壮大，将摆在每个企业老总日程表的第一位。单季度成功实现净利润10.08亿元的五粮液的调整模式，应该是白酒行业未来发展的主要方向。