客户之所以能购买产品，那是因为客户对这个产品有感觉，大家不访回想一下自己买东西时的情况，是不是对一件东西有了感觉之后才购买的呢？答案是肯定的。
  也就是所有的销售技巧都是围绕让客户有“感觉”而进行的。可以从四个角度去找找产品的感觉：
   1.产品特性。如何在产品的特性上寻找感觉？我个人认为可以从以下的角度出发：产品的内涵，也就是产品本身的专业特性。产品的外延，也就是对于产品的外部包装等(比如触感，视觉感觉，音效感觉等等)，当然这里有一个广义的产品的包装就是指环境，也就是所谓的销售环境，这里面也是产生感觉的一个重要来源，包括客户可以感受的触感、味觉感觉、视觉效果、声效音乐背景等等。
  2.价格。一件产品能否真正让客户接受，价格也是至关重要的。我这里说的是价格的感觉并不是价格低了就好。我记得以前一个朋友开服装店，有一套卖到最后的西装样品挂着好久了，上面有点脏，比较皱，本来是打算扔掉的，但感觉有有些可惜，不如干洗重新熨烫以后便宜卖出去。所以他就把这套衣服处理好以后标价80元，可是竟然过了好久都没有卖出去，后来我就对他说是不是价格标太低了，因为这种西装每套至少都要卖400元左右的。后来他就把衣服再重新干洗熨烫后标价380元，当天就被人买走了。所以，我们在做销售的时候从价格上一定要让客户产生好的感觉，才能够更好的销售。
  3.语言表述方式。这个是需要进行一些专业的训练和长期的沉淀肯定会有很好的效果，我想也不用我多说什么，因为我个人在这方面感觉做的还不够好，总之，语言要突出重点，但要委婉，让人容易接受和理解就可以。
  4.信任度，给客户的印象等等。 这些与前面的几点其实也都是息息相关，相互构成的，不能独立看。总之，就是从给客户感觉上入手，能够产生感觉的点无非就是触觉，味觉，视觉，声觉等直接感官感觉，只要从这些点寻找销售的突破口，我想我们都可以做的更好。

有服务，有产品，有质量，才有销量。

不要相信所谓的策划大师，他们的话是靠不足的。