人脉关系在创业中的重要性
走出位于上海浦东陆家嘴的那座银行大厦，朱臻眷恋地回头望了望。因为从明天开始，他的身份就不再是这家银行员工了，而是一家新公司的合伙人。在此之前，朱臻一直负责这家银行信用卡市场推广的一块业务。
新公司主要业务包括三部分，一块是手机优惠券，一块是针对大零售企业的会员增值服务，还有一块是和银行合作做一个商户资源的外包服务。假如不出意外的话，6月2日将引来第一笔业务。“我之前一直有创业的打算，几年的市场工作也让我对市场很敏感，今天我发现了机遇。”朱臻说。
而在一位在某跨国洗化品巨头做了十几年的高级大区经理看来，创业从某种意义上来说是不得已的选择。他的职位已经很高，但所谓“高处不胜寒”，更高的职位往往是一个萝卜一个坑，而且还以老外和台湾人居多，再往上走已经相当困难
也许不少人都认为市场人本身对市场最为熟悉，而在一些市场人看来这种观点有失偏颇，因为对市场的了解并不能一概而论。
尤其是对大公司而言，哪怕是市场总监，也只不过是一个分工的角色，负责的工作都是片面的，越是大的公司越是如此。因为整个公司像一部庞大的机器，每个人都只是这个机器上的小零件。市场部负责广告和公关活动，主要工作都按部就班，至于这些工作如何影响销售其实很难量化，何况提高销售收入主要还是销售部门的任务。而在哪怕只有三个人的小公司，你可能必须面对从融资、研发、生产、渠道、推广和销售这一系列问题，所谓“麻雀虽小，五脏俱全”。“对市场部工作了解”和“对市场了解”两者之间绝对不能划上等号。
而一位刚刚经历了创业失败的市场人告诉我们，创业往往是进入一个新兴的市场，而大中型公司往往都处于一个非常成熟的市场，做的事情都以整个公司的力量去验证过的，验证过程中的失败也由整个公司去承担。而小公司往往都是摸着石头过河，创业者本人必须为失败承担风险。
从“花钱”到“赚钱”
市场部是一个花钱的部门，每天的任务就是把钱都花出去，而且要花得好看花得热闹。而一旦创业，首先遇到的往往是资金短缺的问题。
“不当家不知油盐贵”，许多市场人在创业初期都遇到了从“花钱”到“赚钱”的身份转换问题。这个问题的核心不在心态的调整，而在于，许多市场人的创意和行动已经习惯了前面有资金投入开道的模式。一旦没有了资金投入的支持，很多创业的市场人都感到施展不开。
而一些市场人本身对推广颇有心得，但对从“推广”到“收入”的推进过程却相当陌生。
人脉!人脉!人脉!
一项题为“你在创业中遇到的最大问题是什么?”的网络调查结果显示，“人脉关系”一项仅次于“资金”，名列第二位。人脉资源对于创业而言，其意义可见一斑。而拓展和维护人脉关系原本就是市场人的拿手好戏，他们工作的很大部分就是搞好人脉关系。“单飞”创业之后，之前积累的人脉关系便犹如一个巨大的宝藏。
以朱臻为例，几年的银行工作经历为他创业奠定了一个无形的基础。“正是之前在同一些商户高层接触的过程中，我看到了这样一个市场机会。”他说，“而且银行工作的经历也为自己建立了一个好的口碑，商户也就愿意和我合作。”
但在采访中，绝大多数走上创业道路的市场人对带走原公司客户，挖“老东家”墙角的行为不予认同，对那些早有创业打算，于是利用职务之便特意建立关系，以期在创业时“变现”的做法更为反感。“这有违基本的职场道德。”朱臻说。“假如认同这种作法，那么今后员工也会这样对待我和我的公司。”
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