[转帖] 推销过程中产品介绍的"四则运算"1

与“乘”相比，“除”针对的是产品的价格。通过简单的“数字游戏”，将价格尽量变得小一点，使客户在心理上更容易接受。如果你直接告诉客户“这款笔记本不到9000元”，客户心理上很容易陷入犹豫——好家伙，差不多一万元了，这可是好几个月工资。但是，如果你利用“除”的方法告诉他：“这款笔记本售价在9000元上下，但是性价比很高。按最短两年计算，您每天花费10元就够了，每天一杯咖啡的价格就能够为您提供高枕无忧的计算机服务，算得上超值了。”这样利用除法，把价格分散，化整为零，就会减弱客户对于价格的敏感。