优秀推销员需要彻底地征服客户1
此外，可以从公司的员工那里得到重要的情报。如果你以为公司里的前台小姐、维修工人甚至清洁工都是无足轻重的话，那你就大错特错了，请你从今天起一定要好好重视他们，因为他们在某一方面绝对能够给你提供很有价值的情报。我的那位朋友就很善于用这一招。他每次“逛”完仓库的时候，总是把几个搬运工请到外面，每人塞上一包烟，向他们仔细了解一下进货、退货的情况。有了那一包烟的作用，这些搬运工大多都乐意给他提供一些他所关心的问题，有些问题他比这家公司经理的了解得都要透彻。很简单，没有人比这些一线工作的人更了解情况。你说他怎么能不顺利地拿下这家公司的单子呢？ 发掘客户是一项细致的工程。只有充分了解了客户，对他了如指掌，才能够彻底地征服他。所以，一名优秀的销售人员一定知道，要想把一名准客户变成自己真正的客户，首先，你就要去了解他。
