成功推销一件产品，你最短需要用多长时间？
一些人发现，自己并不适合做推销人员，而另一些人则发现，自己更适合做推销人员的教练。”在过去的上万个测试中，不少测试者找到了自己的职业定位，这与他们最初的定位完全不同。“人与岗位的匹配度越高，则其成功的可能性就越大。” 在这项测试中，人们被按照性格和决策速度划分为4个类型，分别是激发型、驱动型、思考型、协助型，其中最适合做推销人员的是激发型的人。
但这不意味着其他几种类型的人士就不适合做推销人员，关键还要看客户的类型，如果双方高度匹配，则成功的几率更大。
“了解你的客户至关重要。”阿瑟说，“如果你的客户是驱动型的，则不要派思考型的推销人员，前者想的是快速决策，而后者则没完没了地讲解技术问题。”
在实践的检验之下，80%的推销是在个性类型匹配或模仿的情况下成功的。
除了性格类型的相互匹配外，重要还在于倾听客户的需求。“在推销过程中，推销人员不应只是自己滔滔不绝地介绍自己的公司或产品，而是应注意聆听，聆听客户对产品的需求是什么，由客户帮助你改变你的产品。”
而最重要的是，要成功地推销自己。“只有客户信任你，才愿意购买你的产品。”阿瑟分析，客户的信任来源于两个方面，其一是推销人员的个人品质，包括诚实、坦诚、正直等；其二是推销人员的专业知识，包括对市场和客户的把握，以及对产品的了解。
