成功推销一件产品，你最短需要用多长时间？
成功推销一件产品，你最短需要用多长时间？
8秒。美国著名推销大师约翰·阿瑟给出这样的一个时间，这是一个基于组织行为学和心理学的判断。当一名推销人员与客户沟通时，他的大部分客户会依赖自己在8秒中的判断，决定是不是购买推销人员的产品。
2005年，美国2500万推销人员完成了5万亿美元的推销额，其中前100万推销人员完成了4.8万亿美元的推销额。
惊人的数字显示，推销人员的选择，对企业快速发展、实现持续盈利将产生重大影响。
然而，在企业和推销人员之间“雾里看花”的相互选择中，推销人员的业绩提升和企业的选人留人的效果都不甚令人满意。
一项关于中国推销人员流动的调查显示，过去几年间，由于业绩不佳，有32%的推销人员被炒鱿鱼。中国推销人员的平均流动率超出了一般水平，达到30%以上，其带来的直接后果就是，企业推销人员的人力成本成倍上升，“流失再招聘和培训，要花费4倍的成本。”阿瑟指出。
美国西麦优仕咨询正试图在中国建立一个推销人员的数据库。这个数据库通过使用约翰·阿瑟提供的推销潜能测试，对推销人员的素质、品格、潜能进行综合测试。
“天生的推销潜能是可以被测试出来的。”西麦优仕执行董事谢鸣说，“这能够大大降低选用育留的成本。”
通过一个在线的测试，在回答了150个相应的问题后，推销人员，或者应聘推销人员的候选人，就会获得一个完整的报告，其中包括职位匹配报告、推销风格报告及经理教练报告，这些报告足以使得测试者了解自己是否适合做一名推销人员。
