海魂 2008-7-23 18:03
淘智网CEO荣登《实战商业智慧》封面人物
《实战商业智慧》中国第一份可以听的管理杂志，每周一期，全年52期，CD+电子期刊形式，具有浓缩、实战、实用的特色。淘智网CEO龚兵荣登2008第23期封面人物，并进行了“网上[url=http://www.tallzhi.com/Wit/][color=#666666]卖智慧[/color][/url]”为主题的淘智网专访。[align=center][/align][align=center][img]http://www.tallzhi.com/webedit/20080723151941437.jpg[/img][/align][size=10.5pt][align=left][size=10.5pt][b]怎样才能把零散的资源很好地整合起来？网络，无疑是一个很好的途经。请听淘智网是怎么做的——[/b][/size][size=10.5pt][b][/b][/size][/align]
[align=center][align=left][size=12pt][b][color=#000000]卖智慧的网站 [/color][url=http://www.tallzhi.com/][color=#000000]淘智网[/color][/url][color=#000000]访谈[/color][/b][/size][size=12pt][b][/b][/size][/align][/align][/size][size=10.5pt]编辑：龚总，您好！很高兴您能接受《实战商业智慧》杂志的采访。我们知道，你在28岁的时候，就已经是一家知名企业的销售总监。这个时候，你却选择了创业，成立了淘智网，请问当时为什么会想到做这么一个网站呢？[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]龚兵：我是在05年上淘宝的时候，感受到淘宝网的整个模式对中国的电子商务[/size][size=10.5pt]这一块[/size][size=10.5pt]起了很大的推动作用，所以我想了一个在网上卖智慧、卖点子的创意，所以我做了一个这样的网站，初衷是这样子的。[/size][size=10.5pt][/size]
[align=left][size=10.5pt]编辑：为什么会把这个网站命名叫淘智网呢？[/size][size=10.5pt][/size][/align]
[size=10.5pt]龚兵：其实也算是一个借力吧。因为淘宝网[/size][size=10.5pt]它[/size][size=10.5pt]的品牌力和知名度已经深入人心，我想，我的整个网站的模式跟淘宝网比较相似，大家一想到实物交易就[/size][size=10.5pt]能[/size][size=10.5pt]上淘宝网，一想到智慧交易就能上淘智网。[/size][size=10.5pt][/size]
[align=left][size=10.5pt]编辑：请您简单介绍一下淘智网的定位和它的一个运营模式。[/size][size=10.5pt][/size][/align]
[size=10.5pt]龚兵：淘智网最初的定位是想打造一个中国最大的智慧经验交易平台。经过梳理，我们调整了定位，我们的业务范围聚焦在中小企业身上，为中小企业提供从LOGO设计，VI设计到网站设计，这样一系列相关的一些工作。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]至于运营模式这一块，其实我采取的办法跟淘宝网也是一样的。因为我始终觉得淘宝网的整个模式对中国电子商务呢是一个很好的推动。智慧交易它首先是没有物流，这个就不存在这个问题呢，在资金流这一块，我们也在跟支付宝也在跟快钱的一些知名的在线支付公司合作，集成他们的支付工具，可以方便在网上进行付款的操作。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]对于信息流的传递这一块，我们集成了qq也集成了msn，方便我们智慧的卖主和我们的买家，他们之间可以有很便捷的一个交流，我们的智慧的店主他开店是免费的，我们给他推广也是免费的，他注册也是免费的，只有交易成功以后呢，我们才有一个提成。[/size][size=10.5pt][/size]
[align=left][size=10.5pt]编辑：我们了解到，淘智网刚开始运营的状况并不太好，注册的人很多，却迟迟没有收入。您通过什么途径或方法重新矫正了定位? 主要从哪些方面着手或做了哪些工作？[/size][size=10.5pt][/size][/align]
[size=10.5pt]龚兵：淘智网在刚开始运营的时候呢，因为它的一个模式，比较创新，比较新鲜，很多这个学生啊还有一些自由职业者，纷纷选择来注册淘智网，但是一谈到网站的这种购买智慧，或者出售智慧，大家都还是存在各种各样的一些顾虑，所以尝试的人非常少。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]我们为了解决这个问题，通过网络推广跟网络营销，进行了矫正。具体的有：一个是网络营销这一块，我们通过网站的优化，一些关键字、关键词的优化，包括页面的一个优化，再就是网络营销啊，包括一些病毒营销的方式，我们也做了相关一些工作。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]通过一些基础工作的努力，我们发现，注册量也得到了一些提升，包括媒体，有了一些关注，甚至包括一些海外的媒体，在网上检索这种智慧交易啊，检索我们这样一些关键词啊，会发现我们的网站，并且他们会觉得这个网站比较新奇，也进行了一些报道，通过这些报道呢，加速了我们网站知名度的提高跟用户量的增加，从而也会带来收入方面的一些提高。[/size][size=10.5pt][/size]
[align=left][size=10.5pt]编辑：那么，淘智网现在的运营情况怎么样呢？[/size][size=10.5pt][/size][/align]
[size=10.5pt]龚兵：目前经过我们整个定位的一个梳理，现在的运营情况，是一个非常良好的势头，实际上，我们今年一月份到现在，每个月实际上是百分百的增长，这种增长的速度是非常令人吃惊的，也是我们都没有预想到的一种速度。[/size][size=10.5pt][/size]
[align=left][size=10.5pt]编辑：那淘智网目前大概有多少注册用户呢？[/size][size=10.5pt][/size][/align]
[size=10.5pt]龚兵：注册用户接近80万。[/size][size=10.5pt][/size]
[align=left][size=10.5pt]编辑：有多少的活跃用户？[/size][size=10.5pt][/size][/align]
[size=10.5pt]龚兵：基本上有30万左右。在设计师这块会比较多一些。[/size][size=10.5pt][/size]
[align=left][size=10.5pt]编辑：既然您搭建的是一个卖智慧的平台，能举一个您的客户在淘智网上成功获得智慧的例子吗？[/size][size=10.5pt][/size][/align]
[size=10.5pt]龚兵：淘智网它是一个卖智慧的平台，我们的业务呢，是跟各个中小企业打交道，但我们的设计师是遍布全国各地的设计师，这就跟传统的广告公司，有了一个本质的区别。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]通过这个模式的转变，中小企业当他有了这种需求，他会把需求发布在我们的网上，我们遍布全国的设计师，为他提供不同风格，不同内涵的一种设计，中小企业只为他选中的某一款产品设计来买单就可以了，极大的降低了成本。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]这里有个实际的例子，就是航盛移动视讯，它本身是个上市公司，在汽车电子行业做得非常好，然后现在做GPS行业这一块，他们了解了淘智网以后，把他的一系列的任务发布到淘智网上进行征集，包括他的企业的VI手册的设计，包括他的logo设计，包括员工工装的设计，甚至包括它的整个电话背景音，它的铃声，这种设计，它都有发上来，结果得到淘智网会员的极大响应，结果在短短十几天时间之内，他征集到非常多的满意作品，然后花了只用不到两万块钱，就解决了他在传统的这种广告公司至少要花15万以上的价格才能得到的这样一种服务，所以呢，这种我们就感觉是真正为顾客解决了问题，解决了他这种想用更低的价格满足他们这样一个需求的问题。[/size][size=10.5pt][/size]
[align=left][size=10.5pt]编辑：企业下一步的发展，您有什么样的计划，和我们分享一下吧。[/size][size=10.5pt][/size][/align]
[size=10.5pt]龚兵：我们通过互联网的这个平台去整合全国的设计师资源，然后通过互联网这种渠道，让中小企业，能够来我们这个地方寻求设计，我们在中间做好对接的工作，通过这样的模式，为中小企业节省成本，更好地提升中小企业的竞争能力。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]目前，我们的业务还主要聚焦在深圳这个区域，下一步，随着这种模式的成功，我们可能会在全国进行扩张。包括加盟连锁，我想到那个时候，这种设计与互联网相杂交的一种方式，更加能够体现新经济的一些特色，我相信会有更大的收获和发展。[/size][size=10.5pt][/size]
